Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана?

[ИгорехаROLF]

такого нет

это хорошо

ты как считаешь? к чему это вообще?!

елки палки моталки чесалки.
1. Огурцы стоят в теплице 100 рублей за 1 кг.
2. Вы покупаете и продаете огурцы по 100*1,05 т.е. по 105 рублей.
3. В месяц вы продаете 1 тонну, т.е. имеете 105*1000= 105000 выручки. Из которых 5% - ваша прибыль. Т.е. 5 тыс рублей.
4. Расходы на все составляют 2 тыс рублей. Зп директора 2 тыс рублей.
5. Сколько у вас остается прибыли? 1 тыс рублей.
6. Вы готовы платить менеджеру ЗП в 10 тыс рублей?
Что тут непонятного?

--- Добавлено чуть позже ---

вариант будет 1 и самый лучший

я про то, что изначально их должно быть несколько, для путей отступления

[Genrix]

вариант будет 1 и самый лучший

Выбор всегда должен быть. Иначе, вдруг по каким-то причинам, твой единственный руководство отвергнет, получится, что ты не способен, т.е. не решил задачу. Плана нет.

А если так:
- А вот вам три варианта, один из них, по моему мнению, лучший и это 1й вариант.
- Да, первый не плох, но по моему мнению 3й лучше и больше подходит, его и запускаем. Спасибо вам.

[ru_ga]

елки палки моталки чесалки.

1. Огурцы стоят в теплице 100 рублей за 1 кг.
2. Вы покупаете и продаете огурцы по 100*1,05 т.е. по 105 рублей.
3. В месяц вы продаете 1 тонну, т.е. имеете 105*1000= 105000 выручки. Из которых 5% - ваша прибыль. Т.е. 5 тыс рублей.
4. Расходы на все составляют 2 тыс рублей. Зп директора 2 тыс рублей.
5. Сколько у вас остается прибыли? 1 тыс рублей.
6. Вы готовы платить менеджеру ЗП в 10 тыс рублей?
Что тут непонятного?

непонятно зачем ты это написал без обид! План по каждому из менеджеров в сотнях тысяч рублей прибыли, наценка на люстры высокая т.к. это не товар повседневного спроса, могу открыть секрет-на розничных точках наценка на люстры от 100%

--- Добавлено чуть позже ---

Выбор всегда должен быть. Иначе, вдруг по каким-то причинам, твой единственный руководство отвергнет, получится, что ты не способен, т.е. не решил задачу. Плана нет.

А если так:
- А вот вам три варианта, один из них, по моему мнению, лучший и это 1й вариант.
- Да, первый не плох, но по моему мнению 3й лучше и больше подходит, его и запускаем. Спасибо вам.

ну я и буду выбирать)) они скоректируют если что не понравится, не отвергнет, все пучком будет! мой отдел, мне его беречь

[andrey75-51]

Надо было тогда не говорить, а дать понять. Все должны принимать участие в общем развитии организации, причем понимать это.

С какого это перепугу?*

[ИгорехаROLF]

непонятно зачем ты это написал без обид!

да какие обиды..мы в разных сферах работаем и понятия по отношению к наценке у нас разные
а написал я тебе про это относительно наценки на товар. Если ты оптовик - не стоит думать о % для менеджеров и ставить им неограниченную ЗП, поскольку они ЗП могут получить больше чем прибыли с продажи.

--- Добавлено чуть позже ---

План по каждому из менеджеров в сотнях тысяч рублей прибыли, наценка на люстры высокая т.к. это не товар повседневного спроса, могу открыть секрет-на розничных точках наценка на люстры от 100%

Еще одна вскрывается занавеса. Они могут корректировать наценку на люстры или это стандарт наценка? Если могут, то вы упускаете возможность ВЗЯТЬ рынок количеством, а не наценкой. Всем известно, что лучше продать больше с меньшей наценкой, чем ждать пока что-то вдруг свершиться и у тебя купять вещь с наценкой в 200% раз в год.

[andrey75-51]

Не надо писать сюда все это!!! Есть конкретный вопрос

Конкретный ответ - деньги. А корпоративы, поездки, походы, групповушки - оставьте себе.
Люди конкретные советы дают (с многими соглашусь) - нет, нужен конкретный ответ....

[ru_ga]

не стоит думать о % для менеджеров и ставить им неограниченную ЗП, поскольку они ЗП могут получить больше чем прибыли с продажи.

жжешь !

Если могут, то вы упускаете возможность ВЗЯТЬ рынок количеством, а не наценкой. Всем известно, что лучше продать больше с меньшей наценкой, чем ждать пока что-то вдруг свершиться и у тебя купять вещь с наценкой в 200% раз в год.

Мы ничего не упускаем, это мои клиенты(розничные точки) продают с такой наценкой, не я им... Там гора всяких нюансов, не стоит залазить в дебри...

--- Добавлено чуть позже ---

Конкретный ответ - деньги. А корпоративы, поездки, походы, групповушки - оставьте себе.
Люди конкретные советы дают (с многими соглашусь) - нет, нужен конкретный ответ....

Речь была о том что ответы не по теме, а общие - какие то касаются темы- какие то нет. Я не говорю что кто то мне плохой совет дал. Просто когда у тебя колесо прохудилось, хочется именно эту проблему решить, а не: какой у тя домкрат(и следующий пост "+100500 у меня такой же!" ), заодно колодки посмотри, болты не перекрути-потом Х открутишь и т.д... Из-за обилия ответов не по теме пришлось сидеть и парировать их, теряя нить самой темы-только об этом и была речь, может не так выразился...

[Barmaley]

Речь была о том что ответы не по теме, а общие - какие то касаются темы- какие то нет.

Позволю себе влезть в тему. Тем более что асилил.

Никто не даст конкретных ответов о выходе из кризиса "читай, о вопросе как именно заствить манагера (сейлза) пахать".
Мотивация может быть только одна - это деньги, это уверенное настоящее и желательно будущее.
Никакие корпоративы, выезды на природу, трахание сотрудниц и т.д. за счет организации.Только деньги.
Я сам решу куда мне поехать отдохнуть, в Китай или Турцию, с женой или с подружкой, но мне нужны купюры в кармане, чтобы это осуществить. За счет конторы прекрасно ездить в командировки, потому что за это еще и платят

А по поводу экономической составляющей вопроса, то проценты, бонусы, депремирование и т.д., вряд ли кто то сможет разложить по полочкам не имея представления о наценках, объемах, и ликвидности Вашего товара и направления.
Много дельных советов было сказано, не стОит постоянно наращивать план ввиде выполненного в прошедшем периоде. Потолок все же должен быть.
Здесь вам просто не хватает экономического образования, видимо, стОит немного подучиться.

Хороший продаван должен действительно хорошо получать


и, пожалуйста, "нюанс" пишется без мягкого знака. Уж больно режет глаз

[Бамбарбия Кергуду]

Топикстартер, смотри, чтобы потом от манагеров не было такого ))):
http://video.mail.ru/mail/kazmanskiy/video1/987.html

[ru_ga]

не стОит постоянно наращивать план ввиде выполненного в прошедшем периоде

Расскажите мне про торговую компанию у которой не растет план? В не сезон естественно он падает...

Здесь вам просто не хватает экономического образования, видимо, стОит немного подучиться.

Я инженер-инженер триботехник)))

и, пожалуйста, "нюанс" пишется без мягкого знака. Уж больно режет глаз

исправил, был уверен что производная от английского...

[andrey75-51]

Расскажите мне про торговую компанию у которой не растет план?

С ростом предприятия (продаж) нанимаются дополнительные сотрудники. Ведь прежние (как считаем) работают уже по максимуму.

[ru_ga]

Ну все верно! А когда прежние еще не на максимуме? И потом можно разгрузить оператором на отдел, индивидуальным помошником менеджера к примеру, план продолжает приращиваться...

[Oves]

Топикстартер, смотри, чтобы потом от манагеров не было такого ))):
http://video.mail.ru/mail/kazmanskiy/video1/987.html

[andrey75-51]

А когда прежние еще не на максимуме?

А значит не нужно ЕЩЁ говорить о плане.
Вот приходишь ты на работу устраиваться, тебе говорят, что план 100 в месяц. Ты работаешь, даёшь 100 в месяц, но не знаешь, что ОНИ ещё плана настоящего не достигли (ты не впахиваешь как папа Карло от звонка до звонка и считаешь, что так и должно быть). И вот через пару месяцев тебе обявляют, что должен на 35 процентов работать больше за теже деньги. Правильно, это не правильно. Должно быть соответствующее повышение ЗП и слова при приёме на работу - "мы не достигли 100% плана, но в будущем он будет и, соответственно будет скорректирована ЗП.". Повышение не должно быть новостью как гром с неба....
*

план продолжает приращиваться...

План предприятия - ДА, а вот план менеджера должен быть одинаков. Увеличился оборот компании, увеличились продажи вследствии увеличения рынка сбыта и т.д. - увеличиваем штат.
Можно, конечно попытаться договорится с менеджерами о взятии на себя повышенных обязательст (и им типа хорошо по бабкам и предприятие меньше будет платить в фонд ЗП), но как правило такие "переговоры" со временем сходят на нет (если до этого менеджер работал в приличном темпе) - начинается переоценка "СИЛЫ-ДЕНЬГИ" и всё опять возвращается к вопросу "мотивации".

[ru_ga]

В корне не согласен! Особенно насчет того что при приеме
а работу не говорят про план, может он еще удивиться что ему работать придеться?! Как вы думаете в чем основная задача менеджера? Удержать старых и привлечь новых! Всю остальную работу - выписка документов, работа с браком, доставку должен делать обслуживающий персонал-операторы, логисты и т.д.

[andrey75-51]

В корне не согласен! Особенно насчет того что при приеме
а работу не говорят про план

Ну если нанимать вчерашнего школьника или студента - то да, можно ему вообще ничего не говорить, пока он до всего сам не дойдёт и не увольться.**

может он еще удивиться что ему работать придеться?!

Работать как вол месяцев через шесть, а лучше подгодать к его дню рождения - пусть радость будет полной.

При приёме на работу должны оговариваться все нюансы работы - человек должен знать ради чего он сюда пришёл и в будущем не бегать к бухгалтеру и спрашивать почему такая ЗП.

[ru_ga]

При приёме на работу должны оговариваться все нюансы работы - человек должен знать ради чего он сюда пришёл и в будущем не бегать к бухгалтеру и спрашивать почему такая ЗП.

Вот об этом я и говорил в предыдущем посту, что конкретному кандидату сообщается его первоначальный план, примерный план его коллег, и то что его план в дальнейшем будет расти до общего уровня, а сейчас он ориентировочный на то время пока он входит в работу.
Я так по крайней мере делаю, и рост плана не для кого не секрет. лично я расспрашиваю делал ли человек план на предыдущем месте работы, какой прирост был, готов ли он к трудностям и т.д.

[Vladimir82]

Вы что все и вправду считаете, что люди основной и единственный стимул работников - это деньги. И никаких иных составляющих? Типа лояльности к организации, к коллективу и пр...? Тогда почему же не все берут откаты за прямой вред своей конторе, не все сливают и продают базы данных конкурентам и т.д.? Почему при средней з/пл у нас в регионе в 20-25 тыщ. менеджеры не продают клиентов своих конкурентам за 300-400 тыщ.? Почему держутся на своем месте когда им предлагают золотые горы другие компании?
В корне не соглашусь с этим.
Можно строить планы как угодно, но не объяснив внятно коллективу, что эти цифры прироста вполне реальные и не дав возможность манагерам заработать по 100 тыщ в месяц - нифига у вас не получится.

[TimB]

Почему при средней з/пл у нас в регионе в 20-25 тыщ. менеджеры не продают клиентов своих конкурентам за 300-400 тыщ.?

потому что им никто этого не предлагает

[Vladimir82]

потому что им никто этого не предлагает

Да ну нафиг. Нашим менеджерам предлагают, а вашим - нет?