0

Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Форум не профильный, н окак говориться с миру по нитке))
Не для никого не секрет, что менеджеры как правило стараются не перевыполнять план, чтобы в следующем месяце им не поставили завышенный, невыполнимый... Ситуация такова-занялись новым направлением, начался сезон август-сентябрь, менеджеры не в силах искуственно тормозить отгрузки, стали перевыполнять планы на 20-30%. Естественно в октябре нам на отдел дали план +35%, одна из менеджеров написала заявление на увольнение, остальные шушукаются, видимо тоже бы написали если бы была альтернатива...
Вопрос в том-как замотивировать менеджеров на перевыполнение плана? С перевыполнениями плана темпы увеличения оборотов гораздо выше, и как бы дав свободу менеджеру может быть он приносил бы гораздо больше прибыли. Но руководство в свою очередь видя свежие цифры естественно хотят получать еще больше... Какие есть мнения по данной теме?
Прошу также тех, кто работает менеджерами по продажам, отписаться насчет их взгляда на ситуацию! А Вы как менеджер, тормозите отгрузки? Перевыполняете план? Почему?
Спасибо: |
Получено: 25 Отправлено: 0 |
Сэйлы имея по дефолту низкий оклад, обычно мотивируется нефиговой премией при выполнении плана и совсем-совсем нефиговой при перевыполнении![]()
Лучше женской писи - L200 Mitsubishi
УАЗ-31512 V8 4,7L 130 кобыл
Спасибо: |
Получено: 115 Отправлено: 84 |
«Огромная разница между сексом за деньги и бесплатным сексом заключается в том, что секс за деньги обычно стоит дешевле» — Брендан Фрэнсис
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Речь идет о самом банальном менеджере по продажам, ничего сверхестественного...
Ну это понятно насчет премий, вот только этот же менеджер в итоге не хочет брать план в полтора раза больше, он лучше сделает на 110-120% а остальное задвинет на следующий месяц...
--- Добавлено чуть позже ---
для чего? если повысить зарплату они станут больше быстрее лучше работать?
--- Добавлено чуть позже ---
будут валить план пока из штанов не выпрыгнут? очень сомневаюсь... скорее всего это восприметься как должное, а смысл останеться тот же...
Спасибо: |
Получено: 157 Отправлено: 74 |
ru_ga, попробуй неденежную мотивацию. Например, трое манагеров по результатам квартала - на выходные в Китай или Японию. Затрат по сравнению с процентами - меньше, толка больше.
suum cuique
Спасибо: |
Получено: 25 Отправлено: 0 |
Нужно не зарплату повышать, а изменить концепцию.
Сделай расчет таким образом, урежь оклад сильно, и добавь переменную составляющую в виде премии таким образом, чтобы в сумме это равнялось тому, что манагер сейчас получает. Потом положение по премированию, сделал план на 110% получил в итоге сумму равную 1,5 зарплатам, на 120% двум и тд.
Я просто вкурсах как замотивированы сэйлы Билайна..... мне тут озвучили премию одной девочки, которой фартануло случайно сделать квартальный план за месяц![]()
Лучше женской писи - L200 Mitsubishi
УАЗ-31512 V8 4,7L 130 кобыл
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Рабят, вопрос не в том как заставить их работать и делать план, как вызвать у них желание борьбы за первенство... Вопрос в том, что как я писал в первом посте-новое направление пользующееся спросом, менеджеры не хотят(бояться) перевыполнять план, чтобы им потом не зарядили невыполнимый, соответственно душат отгрузки, а ведь и фирма могла бы горзда больше заработать за отчетный период, если бы менеджеры отгружались по максимуму...
Спасибо: |
Получено: 115 Отправлено: 84 |
но если постоянно задирать план,то сотрудник выдохнется и уволится профессионал,а на его место возмешь диллетанта,который тебе и половину этого плана не потянет,тут надо искать золотую середину,и план потихому поднимать и менеджера не обижать)))
«Огромная разница между сексом за деньги и бесплатным сексом заключается в том, что секс за деньги обычно стоит дешевле» — Брендан Фрэнсис
Спасибо: |
Получено: 157 Отправлено: 74 |
ru_ga, написал выше
suum cuique
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
ну и в итоге он получит три ЗП за месяц вместо положенных 1,5 ЗП, к чему это приведет? Не проще тогда за эти деньги нанять 2х других?сумме это равнялось тому, что манагер сейчас получает. Потом положение по премированию, сделал план на 110% получил в итоге сумму равную 1,5 зарплатам, на 120% двум и тд.
Я просто вкурсах как замотивированы сэйлы Билайна..... мне тут озвучили премию одной девочки, которой фартануло случайно сделать квартальный план за месяц
Спасибо: |
Получено: 5,622 Отправлено: 1,761 |
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Мы разыгрывали поездку в Мадрид от поставщика. выигравший отказался (маленький ребенок, не поеду), следующий по показателям отказался из-за отсутствия загранпаспорта-получение которого будет только после поездки, третью не пустил муж, отдали менеджеру по закупкам этого направления...
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
В торговых компаниях план растет всегда! за 3 года план вырос в 3 раза и мы его успешно делаем и перевыполняем, новые направления, расширение штата и т.д. иначе грош цена всей этой работе... В помощь сотруднику всегда можно приставить помошника за полцены...
Спасибо: |
Получено: 25 Отправлено: 0 |
И еще, хороший сейл всегда получает дохрена. Я как хороший и высокооплачиваемый технарь, всегда им завидовалГоворила же мама, учись сына на скрипочке играть
![]()
Лучше женской писи - L200 Mitsubishi
УАЗ-31512 V8 4,7L 130 кобыл
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Спасибо: |
Получено: 157 Отправлено: 74 |
Ну тада хз.. Глянь в поисковике любые неденежные мотивации - мне кажется только соперничество поможет..
Нене, аффтар прав. Я сам с таким сталкивался - человек не хочет добавлять себе работы в будущем месяце. Так как перевыполненный плат в текущем является планом в следующем. И если сейлы хоть немного в продажах шарят - они это отлично понимают. Никакие проценты не помогут. Если только снижать оклад.
suum cuique
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |