0

Спасибо: |
Получено: 7,310 Отправлено: 5,287 |
Да элементарно...
Если сэйл приводит постоянного клиента, который берет не менее года, то в течение, допустим, первого года начиная с 4-й закупки, но по убыванию, сэйл получает процентики (пусть маленькие, но приятные)...
А поераторы, которые работу выполняют - они на окладе уже... Тут уже говорили про макдак... НУ НЕ ЗАВИСИТ от кассира, сколько людей придет жрать... Ну никак... Сколько придет - столько обслужит... Т.е. заранее посчитана производительность кассира и назначена "максимальная" ставка... А тот кто приводит ПОСТОЯННЫХ клиентов должен быть ОФИГЕННО заинтересован привести постоянного клиента. Т.к. только на ПОСТОЯННЫХ клиентах можно строить вменяемо достоверные планы с точностью 80-90%... А случайные всплески - это бывает.. как и провалы... А разовый клиент - ну он разовый... Появился-закупился-пропа навсегда... С такого бонус - меньше...
Схему то построить можно как:
1. привел нового клиента - получил разово от его закупки 3%
2. если НОВЫЙ клиент покупает целый квартал, то по итогам квартала доплачивается еще 2% от объемов за квартал
3. Если НОВЫЙ клиент покупает год - то доплачивается еще 1% от всех годовых закупок клиента за этот год...
А после года - по этому клиенту суммы сэйлу уже не выплачиваются, т.к. клиент перешел в разряд ПОСТОЯННЫХ...
проценты и интервалы - для примера... чтобы было понятно...
Зачем так?
1. Повышается стабильность продаж
2. Сэйлу уже труднее войти в сговор с клиентом, типа не бери все сейчас, а давай растянем на один год, чтобы я бабла больше получил...
3. Повышается мотивация для поиска и УДЕРЖАНИЯ клиента МИНИМУМ на год...
4. Простой и вменяемый ПРОСЧИТЫВАЕМЫЙ заранее механизм начиления бонусов... Причем понятный и сэйлам и владельцам бизнеса... Ну есть оборот с НОВЫМИ клиентами 100 000 000 в год, ну максимум 6,31% (с учетом процента на процент) выплатится сэйлам за работу... Зато СТИМУЛ есть... и не надо мутить и увеличвать планы... Люди будут сами жопу рвать...
Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
18+
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
% с закупки слишком круто будет ему платить ИМХО, надо платить с прибыли, есть товары на которых наценка мизерная, но они продаются постоянно как хлеб в продуктах ну и скидки теже... В итоге такие сделки минусами пойдут и хз когда окупятся... Нужно платить с прибыли, но проценты повыше к примеру 5-3-1%Схему то построить можно как:
1. привел нового клиента - получил разово от его закупки 3%
2. если НОВЫЙ клиент покупает целый квартал, то по итогам квартала доплачивается еще 2% от объемов за квартал
3. Если НОВЫЙ клиент покупает год - то доплачивается еще 1% от всех годовых закупок клиента за этот год...
--- Добавлено чуть позже ---
А если клиент через год отвалится? Как использовать кнут? (демотивация) и как же штрафы??
--- Добавлено чуть позже ---
тут наверное наоборотон вступт в сговор чтобы тот по максимум за год выгреб))
--- Добавлено чуть позже ---
Все иду менеджером работать!4. Простой и вменяемый ПРОСЧИТЫВАЕМЫЙ заранее механизм начиления бонусов... Причем понятный и сэйлам и владельцам бизнеса... Ну есть оборот с НОВЫМИ клиентами 100 000 000 в год, ну максимум 6,31% (с учетом процента на процент) выплатится сэйлам за работу... Зато СТИМУЛ есть... и не надо мутить и увеличвать планы... Люди будут сами жопу рвать...![]()
На самом деле предложение очень интересное, нужно внедрить такое!
--- Добавлено чуть позже ---
И еще хочу добавить-некторые клиенты приходят сами, а вот удержать их стоит определенного труда! Поэтому период в 1 год вполне адекватный и может учесть множество нюансов!
Спасибо: |
Получено: 17 Отправлено: 52 |
правильно, должны быть учтены все издержки...
но менеджер должен без секретов знать как эта прибыль считается...
опять же мой личный пример, с которого начала валиться наша контора, процент от прибыли, но как считается эта прибыль никто не знал и не говорил формулу, отговорка была одна, так решил/посчитал фин.департамент.
Будет все честно, люди будут доверять и рвать попу за свой процент.
Passat B5+ 2003г.в., 2.0, ALT, 130л.с., МКПП, серый седан...ПРОДАН
KIA Sportage 2014г.в.
Спасибо: |
Получено: 7,310 Отправлено: 5,287 |
Я ж сказал, размеры процентов/бонусов - сами определите... Вам по месту виднее...
--- Добавлено чуть позже ---
А чем это плохо ВАШЕЙ фирме???клиент ВЫГРЕБЕТ дохрена... Больше оборачиваемость средств.. Больше навар.
--- Добавлено чуть позже ---
ТАК ОН ГОД У ВАС БРАЛ товар... Это тоже неплохо...
А выообще анализ делали, сколько на данный момент отваливается просто так после года работы?![]()
Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
18+
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
это с грязной прибыли-ее видно в 1с с очета по рпдажам, все бонусы унас предельно прозрачны
--- Добавлено чуть позже ---
наоборот это будет супер))
делаем, - отваливаются в основном только те у кого наш товар шел как сопутка и они не потянули, в основном это мелкие клиенты, которые особо не лияют на общую картину
Спасибо: |
Получено: 601 Отправлено: 392 |
Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
http://passat-rostov.ru
Спасибо: |
Получено: 7,310 Отправлено: 5,287 |
Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
18+
Спасибо: |
Получено: 240 Отправлено: 236 |
Дык это понятно, но менеджер работает на фирму, а той надо наращивать сбыт. А менеджер ставит палки в колёса. Фирму то тоже можно понять. Как вариант нужно ставить тимлида, чтобы тот своим примером продаж повышал общие показатели. Для конкуренции.Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
ну это еще не скоро, работаем по всей стране, кто то открывается, кто то закрывается, кто то меняет поставщика и т.д.
--- Добавлено чуть позже ---
я вот к этому написал, потому что в этом примере ни а каком сговоре вообще речи быть не может
--- Добавлено чуть позже ---
Я думаю что в соснах так и придеться остаться если так рассуждать..Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
--- Добавлено чуть позже ---
именно так
был ткой но к сожалению ушел в декрет![]()
базу раздробили с учетом логистики, сейчас у меня есть один паренек у которого самый высокий план и выполнение как правило тоже, надо ему прикуртить к ЗП или давать какую нить доп премию "высокодохдным" менеджерам
Спасибо: |
Получено: 601 Отправлено: 392 |
Давайте опять посмотрим на расценки различных операторов сотовой связи или коммуникационных услуг.
Чем больше вы заплатите, тем больше на 1 ед денег вы получите услуг. И тут вас начинает одолевать жадность.
С манагером надо так же.
Если манагер ставит палки в колеса, значит, что на 1 ед денег ВЫ хотите чтобы ОН больше работал. А он не хочет.
А политика должна быть такова, чтобы его жадность заставляла его продать больше, потому что увеличение фактической продажи товара, не от плана, а в штуках, он получал все больше денег с приростом в руб на 1 ед товара.
Если товар продается лучше от времени года, то можно ввести поправочный коэффициент - премия по концу года из расчета среднего процента прироста продажи в месяц за последний год. Тогда ему не будет смысла тасовать товар в "золотой месяц", чтобы сорвать куш. Лучше больше получить по концу года, чем сорвать куш сейчас, т.к. в конце года, например, на 10% будет больше.
Тут надо делать скурпулезный расчет экономистам и плановикам. ОПСОСЫ такие расчеты, я просто уверен, делают.
Потому что от их прайсов меня мучает жадность.
Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
http://passat-rostov.ru
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
а что если взять мин и макс план например 1млн и 1,5млн, средний план 1,25, рассчитать фонд ЗП к примеру 5 человек по 30тр (150тр при плане 1,25), найти коэффициент прироста ЧИСТОЙ прибыли при изменении плана ну примеру от 0,8 до 1,2(на глаз) и далее в соотв с планом каждого делить ЗП
Пример щас сезон и план 1,5млн соотв коэф 1,2, фонд=150*1,2=180тр (36тр на нос)
1 менеджер-План 420 (% участия в общем плане 28%) ЗП =180*28%=50,4 (за 100%)
2-330 (22%) ЗП=39,6
3-275 (18,33%) ЗП=27,5
4-250 (16,66%) ЗП=24,99
5-225 (15%) ЗП=22,5
соотв тот у кого меньший план будет стремится перетянуть одеяло на себя
--- Добавлено чуть позже ---
ну и в итоге этот менеджер будет получать ЗП 100тр когда на рынке такой же стоит 20-30Если манагер ставит палки в колеса, значит, что на 1 ед денег ВЫ хотите чтобы ОН больше работал. А он не хочет.
А политика должна быть такова, чтобы его жадность заставляла его продать больше, потому что увеличение фактической продажи товара, не от плана, а в штуках, он получал все больше денег с приростом в руб на 1 ед товара.
Если товар продается лучше от времени года, то можно ввести поправочный коэффициент - премия по концу года из расчета среднего процента прироста продажи в месяц за последний год. Тогда ему не будет смысла тасовать товар в "золотой месяц", чтобы сорвать куш. Лучше больше получить по концу года, чем сорвать куш сейчас, т.к. в конце года, например, на 10% будет больше.
Тут надо делать скурпулезный расчет экономистам и плановикам. ОПСОСЫ такие расчеты, я просто уверен, делают.
Потому что от их прайсов меня мучает жадность.
Спасибо: |
Получено: 240 Отправлено: 236 |
Попробуй ему прикрутить премию, не только за его результат, а за то что он поднимет результат всем.
Спасибо: |
Получено: 601 Отправлено: 392 |
Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
http://passat-rostov.ru
Спасибо: |
Получено: 240 Отправлено: 236 |
или премию за то у кого самый высокий результат.
Спасибо: |
Получено: 276 Отправлено: 35 |
ru_ga, этот менеджер будет стремиться перетянуть одеяло на себя при условии, что от одеяла что-то останется, а не размер с платочек носовой. Если направление менеджера (группа товаров) не может по сути дать такие цифры на выходе, каким образом он будет тянуть одеяло на себя?
Genrix, дело тебе пишет. Вы блуждаете в 3-х соснах, пытаясь грузануть большей работой за те же деньги.
вот этим все и сказано. Вы ограничиваете менеджеров в зарплате. Это полная х..рень!
Я сейчас продаю водку! Товар сам понимаешь пользуется спросом ВСЕГДА. И система мотивации у нас тоже тупарылая - ограничивают максимальную ЗП. Ну и скажи мне теперь -- есть мне смысл рвать ж..., чтобы получить премию по отделу в 3 тыс рублей, при выполнении большего показателя в отделе? Учтем еще, что сделанный план хитрожопой системой расчетов, воткнут в следующий месяц, и в следующий год.
Правда у нас на весь отдел дают план. Просто мои коллеги потом меня ну никак не погладят по голове за то что я им своим личным перевыполнением добавлю каждому по несколько сотен тысяч в лпан на следующий месяц. У нас планы делят поровну на всех.
В этом месяце кое как отвоевали 35% плана. Иначе бы просто получили все оклад. Начальство в упор не хотят видеть тенденции, изменения законодательства, лояльности к клиентам. Сидят как за железным занавесом, видя одни цифры.
1.8T 02, AWM
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Спасибо: |
Получено: 276 Отправлено: 35 |
ну и в итоге этот менеджер будет получать ЗП 100тр когда на рынке такой же стоит 20-30................................
Что-то не пойму, к чему тогда весь сыр бор?
ru_ga, ты изначально спросил про мотивацию менеджера а не про демотивацию. Зачем тебе давать советы тогда если в башке у руководства сидит мысль, что за дверью к вам стучатся желающие работать за 20-30 тыс? Ну и нанимайте каждый месяц новых с испытательным сроком в 2 месяца. Только с таким подходом вы больше тратить будете на введение менеджера в курс дела и точно похерите всю клиентскую базу, если вы конечно не торгуете хлебом или водкой или сигаретами.
1.8T 02, AWM
Спасибо: |
Получено: 8 Отправлено: 55 |
Они все в примерно равных условиях, группа товаров одинаковая, делятся они по территории географически.ru_ga, этот менеджер будет стремиться перетянуть одеяло на себя при условии, что от одеяла что-то останется, а не размер с платочек носовой. Если направление менеджера (группа товаров) не может по сути дать такие цифры на выходе, каким образом он будет тянуть одеяло на себя?
--- Добавлено чуть позже ---
почему хрень то? давай умножим вдвое будет не хрень? для нашего города 30тр для менеджера хорошая ЗП, в основном везде платят 20-25, как вы судете? по калининграду? в том примере ято я предложил так вообще все красиво получается
Спасибо: |
Получено: 276 Отправлено: 35 |
а демотивацию в таком случае придумать нельзя? Ну получит он 100 тыс. Ну найдите причины например срезать 50 тыс. Ведь при желании можно. У нас есть демотивация за возврат (вычерк) товара клиентом. За отсутствие обязательного обозначения товара именно нашего завода. За невыполнение распоряжений руководства и прочее.
Если бы будете платить 100 тыс, поверьте вы найдете ИДЕАЛЬНЫХ работников, которые будут "почти рабами". Но каждый из них понимает за что он работает.
1.8T 02, AWM