Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана? - Страница 8
  1. #141
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для TimB
    Регистрация
    23.11.2006
    Адрес
    Россия, Москва, СЗАО
    Возраст
    45
    Сообщений
    14,059
    Спасибо:
    Получено: 266
    Отправлено: 370

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    Ситуация и ... и рыбку съесть, это я уже понял сейчас...
    видишь, не зря тут нафлудили

    если бы были простые решения, тебе бы сказали, это не великая тайна
    неразборчиво

  2. #142
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Kidont
    Регистрация
    27.12.2008
    Сообщений
    44,390
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 7,310
    Отправлено: 5,287

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от batiskaff Посмотреть сообщение
    Раскажи, тогда как оценивать работу сейла по старому клиенту
    Да элементарно...
    Если сэйл приводит постоянного клиента, который берет не менее года, то в течение, допустим, первого года начиная с 4-й закупки, но по убыванию, сэйл получает процентики (пусть маленькие, но приятные)...
    А поераторы, которые работу выполняют - они на окладе уже... Тут уже говорили про макдак... НУ НЕ ЗАВИСИТ от кассира, сколько людей придет жрать... Ну никак... Сколько придет - столько обслужит... Т.е. заранее посчитана производительность кассира и назначена "максимальная" ставка... А тот кто приводит ПОСТОЯННЫХ клиентов должен быть ОФИГЕННО заинтересован привести постоянного клиента. Т.к. только на ПОСТОЯННЫХ клиентах можно строить вменяемо достоверные планы с точностью 80-90%... А случайные всплески - это бывает.. как и провалы... А разовый клиент - ну он разовый... Появился-закупился-пропа навсегда... С такого бонус - меньше...

    Схему то построить можно как:
    1. привел нового клиента - получил разово от его закупки 3%
    2. если НОВЫЙ клиент покупает целый квартал, то по итогам квартала доплачивается еще 2% от объемов за квартал
    3. Если НОВЫЙ клиент покупает год - то доплачивается еще 1% от всех годовых закупок клиента за этот год...

    А после года - по этому клиенту суммы сэйлу уже не выплачиваются, т.к. клиент перешел в разряд ПОСТОЯННЫХ...
    проценты и интервалы - для примера... чтобы было понятно...

    Зачем так?
    1. Повышается стабильность продаж
    2. Сэйлу уже труднее войти в сговор с клиентом, типа не бери все сейчас, а давай растянем на один год, чтобы я бабла больше получил...
    3. Повышается мотивация для поиска и УДЕРЖАНИЯ клиента МИНИМУМ на год...
    4. Простой и вменяемый ПРОСЧИТЫВАЕМЫЙ заранее механизм начиления бонусов... Причем понятный и сэйлам и владельцам бизнеса... Ну есть оборот с НОВЫМИ клиентами 100 000 000 в год, ну максимум 6,31% (с учетом процента на процент) выплатится сэйлам за работу... Зато СТИМУЛ есть... и не надо мутить и увеличвать планы... Люди будут сами жопу рвать...
    Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
    Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
    18+

  3. #143
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    Схему то построить можно как:
    1. привел нового клиента - получил разово от его закупки 3%
    2. если НОВЫЙ клиент покупает целый квартал, то по итогам квартала доплачивается еще 2% от объемов за квартал
    3. Если НОВЫЙ клиент покупает год - то доплачивается еще 1% от всех годовых закупок клиента за этот год...
    % с закупки слишком круто будет ему платить ИМХО, надо платить с прибыли, есть товары на которых наценка мизерная, но они продаются постоянно как хлеб в продуктах ну и скидки теже... В итоге такие сделки минусами пойдут и хз когда окупятся... Нужно платить с прибыли, но проценты повыше к примеру 5-3-1%

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    А после года - по этому клиенту суммы сэйлу уже не выплачиваются, т.к. клиент перешел в разряд ПОСТОЯННЫХ...
    проценты и интервалы - для примера... чтобы было понятно...
    А если клиент через год отвалится? Как использовать кнут? (демотивация) и как же штрафы??

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    2. Сэйлу уже труднее войти в сговор с клиентом, типа не бери все сейчас, а давай растянем на один год, чтобы я бабла больше получил...
    тут наверное наоборотон вступт в сговор чтобы тот по максимум за год выгреб))

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    4. Простой и вменяемый ПРОСЧИТЫВАЕМЫЙ заранее механизм начиления бонусов... Причем понятный и сэйлам и владельцам бизнеса... Ну есть оборот с НОВЫМИ клиентами 100 000 000 в год, ну максимум 6,31% (с учетом процента на процент) выплатится сэйлам за работу... Зато СТИМУЛ есть... и не надо мутить и увеличвать планы... Люди будут сами жопу рвать...
    Все иду менеджером работать!
    На самом деле предложение очень интересное, нужно внедрить такое!

    --- Добавлено чуть позже ---

    И еще хочу добавить-некторые клиенты приходят сами, а вот удержать их стоит определенного труда! Поэтому период в 1 год вполне адекватный и может учесть множество нюансов!

  4. #144
    Golf Аватар для KonVinsen
    Регистрация
    24.01.2010
    Адрес
    Москва ЮВАО
    Возраст
    43
    Сообщений
    889
    Спасибо:
    Получено: 17
    Отправлено: 52

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    % с закупки слишком круто будет ему платить ИМХО, надо платить с прибыли
    правильно, должны быть учтены все издержки...
    но менеджер должен без секретов знать как эта прибыль считается...
    опять же мой личный пример, с которого начала валиться наша контора, процент от прибыли, но как считается эта прибыль никто не знал и не говорил формулу, отговорка была одна, так решил/посчитал фин.департамент.
    Будет все честно, люди будут доверять и рвать попу за свой процент.
    Passat B5+ 2003г.в., 2.0, ALT, 130л.с., МКПП, серый седан...ПРОДАН
    KIA Sportage 2014г.в.

  5. #145
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Kidont
    Регистрация
    27.12.2008
    Сообщений
    44,390
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 7,310
    Отправлено: 5,287

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    % с закупки слишком круто будет ему платить ИМХО
    Цитата Сообщение от KonVinsen Посмотреть сообщение
    правильно, должны быть учтены все издержки...
    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    проценты и интервалы - для примера... чтобы было понятно...
    Я ж сказал, размеры процентов/бонусов - сами определите... Вам по месту виднее...

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    тут наверное наоборотон вступт в сговор чтобы тот по максимум за год выгреб
    А чем это плохо ВАШЕЙ фирме??? клиент ВЫГРЕБЕТ дохрена... Больше оборачиваемость средств.. Больше навар.

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    А если клиент через год отвалится?
    ТАК ОН ГОД У ВАС БРАЛ товар... Это тоже неплохо...
    А выообще анализ делали, сколько на данный момент отваливается просто так после года работы?
    Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
    Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
    18+

  6. #146
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от KonVinsen Посмотреть сообщение
    но менеджер должен без секретов знать как эта прибыль считается...
    это с грязной прибыли-ее видно в 1с с очета по рпдажам, все бонусы унас предельно прозрачны

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    А чем это плохо ВАШЕЙ фирме??? клиент ВЫГРЕБЕТ дохрена... Больше оборачиваемость средств.. Больше навар.
    наоборот это будет супер))

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    А выообще анализ делали, сколько на данный момент отваливается просто так после года работы?
    делаем, - отваливаются в основном только те у кого наш товар шел как сопутка и они не потянули, в основном это мелкие клиенты, которые особо не лияют на общую картину

  7. #147
    Phaeton Аватар для Genrix
    Регистрация
    25.07.2005
    Адрес
    Ростов-на-Дону
    Возраст
    41
    Сообщений
    3,532
    Записей в дневнике
    4
    Спасибо:
    Получено: 601
    Отправлено: 392

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
    Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
    На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
    Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
    http://passat-rostov.ru

  8. #148
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Kidont
    Регистрация
    27.12.2008
    Сообщений
    44,390
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 7,310
    Отправлено: 5,287

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    наоборот это будет супер))
    Ну и сэйлу - супер...
    Тут вопрос в том, что рано или поздно новые клиенты закончатся..
    Задача управленцев мониторить тенденции и реагриорвать заранее... Запускать новые продукты, новые ветки, чтобы сэйлам было куда развиваться.
    Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
    Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
    18+

  9. #149
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для Видади
    Регистрация
    24.04.2009
    Адрес
    Россия, Санкт-Петербург
    Возраст
    40
    Сообщений
    7,282
    Спасибо:
    Получено: 240
    Отправлено: 236

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Genrix Посмотреть сообщение
    Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
    Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
    На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
    Дык это понятно, но менеджер работает на фирму, а той надо наращивать сбыт. А менеджер ставит палки в колёса. Фирму то тоже можно понять. Как вариант нужно ставить тимлида, чтобы тот своим примером продаж повышал общие показатели. Для конкуренции.

  10. #150
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Kidont Посмотреть сообщение
    Тут вопрос в том, что рано или поздно новые клиенты закончатся..
    ну это еще не скоро, работаем по всей стране, кто то открывается, кто то закрывается, кто то меняет поставщика и т.д.

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    2. Сэйлу уже труднее войти в сговор с клиентом, типа не бери все сейчас, а давай растянем на один год, чтобы я бабла больше получил...
    я вот к этому написал, потому что в этом примере ни а каком сговоре вообще речи быть не может

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Genrix Посмотреть сообщение
    Вы же заинтересованы с стабильном и растущем сбыте, как и менеджер. Но менеджеру не выгодно быстро приращивать сбыт, потому что вы ему дадите еще больший план. И он будет вынужден продавать столько же, сколько и в прошлом месяце, и даже больше, но уже не за такие большие деньги как в прошлом месяце.
    Все элементарно как 2 пальца, а вы в 3х соснах потерялись.
    На 1 калорию усилий он получается все меньше денег, а чем больше и быстрее прирост сбыта, тем больше калорий ему нужно тратить на каждый % прироста этого сбыта. Вы ему не плАтите деньги за его работу. Неужели для понимания еще дальше жевать надо?
    Я думаю что в соснах так и придеться остаться если так рассуждать..

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Видади Посмотреть сообщение
    Дык это понятно, но менеджер работает на фирму, а той надо наращивать сбыт. А менеджер ставит палки в колёса. Фирму то тоже можно понять.
    именно так

    Цитата Сообщение от Видади Посмотреть сообщение
    Как вариант нужно ставить тимлида, чтобы тот своим примером продаж повышал общие показатели. Для конкуренции.
    был ткой но к сожалению ушел в декрет
    базу раздробили с учетом логистики, сейчас у меня есть один паренек у которого самый высокий план и выполнение как правило тоже, надо ему прикуртить к ЗП или давать какую нить доп премию "высокодохдным" менеджерам

  11. #151
    Phaeton Аватар для Genrix
    Регистрация
    25.07.2005
    Адрес
    Ростов-на-Дону
    Возраст
    41
    Сообщений
    3,532
    Записей в дневнике
    4
    Спасибо:
    Получено: 601
    Отправлено: 392

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Видади Посмотреть сообщение
    Дык это понятно, но менеджер работает на фирму, а той надо наращивать сбыт. А менеджер ставит палки в колёса. Фирму то тоже можно понять. Как вариант нужно ставить тимлида, чтобы тот своим примером продаж повышал общие показатели. Для конкуренции.
    Давайте опять посмотрим на расценки различных операторов сотовой связи или коммуникационных услуг.
    Чем больше вы заплатите, тем больше на 1 ед денег вы получите услуг. И тут вас начинает одолевать жадность.
    С манагером надо так же.

    Если манагер ставит палки в колеса, значит, что на 1 ед денег ВЫ хотите чтобы ОН больше работал. А он не хочет.
    А политика должна быть такова, чтобы его жадность заставляла его продать больше, потому что увеличение фактической продажи товара, не от плана, а в штуках, он получал все больше денег с приростом в руб на 1 ед товара.
    Если товар продается лучше от времени года, то можно ввести поправочный коэффициент - премия по концу года из расчета среднего процента прироста продажи в месяц за последний год. Тогда ему не будет смысла тасовать товар в "золотой месяц", чтобы сорвать куш. Лучше больше получить по концу года, чем сорвать куш сейчас, т.к. в конце года, например, на 10% будет больше.
    Тут надо делать скурпулезный расчет экономистам и плановикам. ОПСОСЫ такие расчеты, я просто уверен, делают.
    Потому что от их прайсов меня мучает жадность.
    Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
    http://passat-rostov.ru

  12. #152
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    а что если взять мин и макс план например 1млн и 1,5млн, средний план 1,25, рассчитать фонд ЗП к примеру 5 человек по 30тр (150тр при плане 1,25), найти коэффициент прироста ЧИСТОЙ прибыли при изменении плана ну примеру от 0,8 до 1,2(на глаз) и далее в соотв с планом каждого делить ЗП
    Пример щас сезон и план 1,5млн соотв коэф 1,2, фонд=150*1,2=180тр (36тр на нос)
    1 менеджер-План 420 (% участия в общем плане 28%) ЗП =180*28%=50,4 (за 100%)
    2-330 (22%) ЗП=39,6
    3-275 (18,33%) ЗП=27,5
    4-250 (16,66%) ЗП=24,99
    5-225 (15%) ЗП=22,5
    соотв тот у кого меньший план будет стремится перетянуть одеяло на себя

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Genrix Посмотреть сообщение
    Если манагер ставит палки в колеса, значит, что на 1 ед денег ВЫ хотите чтобы ОН больше работал. А он не хочет.
    А политика должна быть такова, чтобы его жадность заставляла его продать больше, потому что увеличение фактической продажи товара, не от плана, а в штуках, он получал все больше денег с приростом в руб на 1 ед товара.
    Если товар продается лучше от времени года, то можно ввести поправочный коэффициент - премия по концу года из расчета среднего процента прироста продажи в месяц за последний год. Тогда ему не будет смысла тасовать товар в "золотой месяц", чтобы сорвать куш. Лучше больше получить по концу года, чем сорвать куш сейчас, т.к. в конце года, например, на 10% будет больше.
    Тут надо делать скурпулезный расчет экономистам и плановикам. ОПСОСЫ такие расчеты, я просто уверен, делают.
    Потому что от их прайсов меня мучает жадность.
    ну и в итоге этот менеджер будет получать ЗП 100тр когда на рынке такой же стоит 20-30

  13. #153
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для Видади
    Регистрация
    24.04.2009
    Адрес
    Россия, Санкт-Петербург
    Возраст
    40
    Сообщений
    7,282
    Спасибо:
    Получено: 240
    Отправлено: 236

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    был ткой но к сожалению ушел в декрет
    базу раздробили с учетом логистики, сейчас у меня есть один паренек у которого самый высокий план и выполнение как правило тоже, надо ему прикуртить к ЗП или давать какую нить доп премию "высокодохдным" менеджерам
    Попробуй ему прикрутить премию, не только за его результат, а за то что он поднимет результат всем.

  14. #154
    Phaeton Аватар для Genrix
    Регистрация
    25.07.2005
    Адрес
    Ростов-на-Дону
    Возраст
    41
    Сообщений
    3,532
    Записей в дневнике
    4
    Спасибо:
    Получено: 601
    Отправлено: 392

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    ну и в итоге этот менеджер будет получать ЗП 100тр когда на рынке такой же стоит 20-30
    Если вы с этого получите в итоге приемлимую прибыль, то какая вам разница?
    Расчет и еще раз расчет.
    Passat B5, 1.8T, 98г., AEB, AКПП5-ТТ; Winde.ru (Upsolute) Race Chip; плазменные лампы D2S от СанСаныча; +Crunch 2140s;
    http://passat-rostov.ru

  15. #155
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для Видади
    Регистрация
    24.04.2009
    Адрес
    Россия, Санкт-Петербург
    Возраст
    40
    Сообщений
    7,282
    Спасибо:
    Получено: 240
    Отправлено: 236

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    был ткой но к сожалению ушел в декрет
    базу раздробили с учетом логистики, сейчас у меня есть один паренек у которого самый высокий план и выполнение как правило тоже, надо ему прикуртить к ЗП или давать какую нить доп премию "высокодохдным" менеджерам
    или премию за то у кого самый высокий результат.

  16. #156
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для ИгорехаROLF
    Регистрация
    07.09.2008
    Адрес
    Россия, Калининград
    Возраст
    42
    Сообщений
    6,601
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 276
    Отправлено: 35

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    соотв тот у кого меньший план будет стремится перетянуть одеяло на себя
    ru_ga, этот менеджер будет стремиться перетянуть одеяло на себя при условии, что от одеяла что-то останется, а не размер с платочек носовой. Если направление менеджера (группа товаров) не может по сути дать такие цифры на выходе, каким образом он будет тянуть одеяло на себя?


    Genrix, дело тебе пишет. Вы блуждаете в 3-х соснах, пытаясь грузануть большей работой за те же деньги.
    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    фонд=150*1,2=180тр (36тр на нос)
    вот этим все и сказано. Вы ограничиваете менеджеров в зарплате. Это полная х..рень!
    Я сейчас продаю водку! Товар сам понимаешь пользуется спросом ВСЕГДА. И система мотивации у нас тоже тупарылая - ограничивают максимальную ЗП. Ну и скажи мне теперь -- есть мне смысл рвать ж..., чтобы получить премию по отделу в 3 тыс рублей, при выполнении большего показателя в отделе? Учтем еще, что сделанный план хитрожопой системой расчетов, воткнут в следующий месяц, и в следующий год.
    Правда у нас на весь отдел дают план. Просто мои коллеги потом меня ну никак не погладят по голове за то что я им своим личным перевыполнением добавлю каждому по несколько сотен тысяч в лпан на следующий месяц. У нас планы делят поровну на всех.

    В этом месяце кое как отвоевали 35% плана. Иначе бы просто получили все оклад. Начальство в упор не хотят видеть тенденции, изменения законодательства, лояльности к клиентам. Сидят как за железным занавесом, видя одни цифры.
    1.8T 02, AWM

  17. #157
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Genrix Посмотреть сообщение
    Расчет и еще раз расчет.
    показывает что нельзя платить слишком большую ЗП, это не целесообразно, выше я уже писал что у нас оплата свыше плана в 1,5 раза больше

  18. #158
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для ИгорехаROLF
    Регистрация
    07.09.2008
    Адрес
    Россия, Калининград
    Возраст
    42
    Сообщений
    6,601
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 276
    Отправлено: 35

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    ну и в итоге этот менеджер будет получать ЗП 100тр когда на рынке такой же стоит 20-30................................




    Что-то не пойму, к чему тогда весь сыр бор?
    ru_ga, ты изначально спросил про мотивацию менеджера а не про демотивацию. Зачем тебе давать советы тогда если в башке у руководства сидит мысль, что за дверью к вам стучатся желающие работать за 20-30 тыс? Ну и нанимайте каждый месяц новых с испытательным сроком в 2 месяца. Только с таким подходом вы больше тратить будете на введение менеджера в курс дела и точно похерите всю клиентскую базу, если вы конечно не торгуете хлебом или водкой или сигаретами.
    1.8T 02, AWM

  19. #159
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ИгорехаROLF Посмотреть сообщение
    ru_ga, этот менеджер будет стремиться перетянуть одеяло на себя при условии, что от одеяла что-то останется, а не размер с платочек носовой. Если направление менеджера (группа товаров) не может по сути дать такие цифры на выходе, каким образом он будет тянуть одеяло на себя?
    Они все в примерно равных условиях, группа товаров одинаковая, делятся они по территории географически.

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от ИгорехаROLF Посмотреть сообщение
    вот этим все и сказано. Вы ограничиваете менеджеров в зарплате. Это полная х..рень!
    почему хрень то? давай умножим вдвое будет не хрень? для нашего города 30тр для менеджера хорошая ЗП, в основном везде платят 20-25, как вы судете? по калининграду? в том примере ято я предложил так вообще все красиво получается

  20. #160
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для ИгорехаROLF
    Регистрация
    07.09.2008
    Адрес
    Россия, Калининград
    Возраст
    42
    Сообщений
    6,601
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 276
    Отправлено: 35

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    показывает что нельзя платить слишком большую ЗП, это не целесообразно, выше я уже писал что у нас оплата свыше плана в 1,5 раза больше
    а демотивацию в таком случае придумать нельзя? Ну получит он 100 тыс. Ну найдите причины например срезать 50 тыс. Ведь при желании можно. У нас есть демотивация за возврат (вычерк) товара клиентом. За отсутствие обязательного обозначения товара именно нашего завода. За невыполнение распоряжений руководства и прочее.
    Если бы будете платить 100 тыс, поверьте вы найдете ИДЕАЛЬНЫХ работников, которые будут "почти рабами". Но каждый из них понимает за что он работает.
    1.8T 02, AWM

Страница 8 из 11 ПерваяПервая ... 678910 ... ПоследняяПоследняя

Похожие темы

  1. Ответов: 10
    Последнее сообщение: 05.11.2004, 13:50
  2. Защитил от ночного угона, а вы как?
    от TAHIRKINI в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 25
    Последнее сообщение: 04.11.2004, 17:53
  3. Соотношение скорости оборотов (у кого как)
    от diman23 в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 11
    Последнее сообщение: 01.11.2004, 12:57
  4. Как насчет подвески?
    от в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 47
    Последнее сообщение: 22.10.2004, 20:36
  5. Как поднять машину?
    от Ира в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 35
    Последнее сообщение: 21.10.2004, 16:58

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •