Есть тут менеджеры - профессионалы, работающие в МСК ?
  1. #1
    Passat Аватар для vitek112
    Регистрация
    31.03.2011
    Адрес
    Сергиев-Посад
    Возраст
    29
    Сообщений
    1,079
    Спасибо +
    Получено: 8
    Отправлено: 84

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию Есть тут менеджеры - профессионалы, работающие в МСК ?

    Всем привет ! Сегодня решил сменить профиль деятельности с установки допов (3 года) у диллера на продажу допов в другом диллере (опыта нет)
    Приехал на собеседование - сразу указал что претендую на должность с обучением техники общения продавца , так как рынок оборудования и тех часть установки знаю на ура, а вот опыта продаж - нет - отправил резюме - сказали что я подхожу - отправили к руководителю отдела продаж, он меня протестил на знание рынка оборудования - тут вопросов нет Дальше поняслась телега из серии "проддай мне ручку" - только слегка интерпритирована - сказал, что он клиент, который ничего не хочет покупать, моя задача его убедить - реклама того, какое классное оборудованиее, акции и так далее не катят
    В итоге пообщались - была пара моментов за 5 минут, когда я его удивил (истории о друге, купившем у меня) говорит что шансы есть, надо ждать, смотреть других кондидатов.
    У меня собственно и встал вопрос: профессионально ли кондидату без опыта работы продавца задавать такие вопросы и как с ними справляются манагеры с опытом ?
    VW PASSAT В5+ (2003 г.в.), 2,8 ATQ , АКПП EZZ Передний привод , Кожа, Люк ,Климат Американец продал B7 1.8 TSI Highline

  2. #2
    Пушистый Аватар для енот
    Регистрация
    22.12.2006
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Возраст
    34
    Сообщений
    23,052
    Спасибо +
    Получено: 2,501
    Отправлено: 1,947

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vitek112 Посмотреть сообщение
    профессионально ли кондидату без опыта работы продавца задавать такие вопросы
    если ты идешь в операции (продажи) - то почему нет то...? чаще всего нужны уже готовые специалисты с опытом.
    Цитата Сообщение от vitek112 Посмотреть сообщение
    и как с ними справляются манагеры с опытом ?
    достаточно просто - этому учат на туевой хуче тренингов при различных бизнес школах.

    из практики вопроса - хороших продажников единицы. тренинги так же не всем помогают, многое зависит от профиля личности.
    3G5/CJS/RRL/LH5X
    отвага и безумие.

  3. #3
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Skodник
    Регистрация
    13.08.2009
    Адрес
    Браззавиль, Конго
    Возраст
    35
    Сообщений
    24,606
    Спасибо +
    Получено: 1,804
    Отправлено: 1,206

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vitek112 Посмотреть сообщение
    из серии "проддай мне ручку" - только слегка интерпритирована - сказал, что он клиент, который ничего не хочет покупать, моя задача его убедить
    есть такая привычка у руководителей. только прикол в том что он сам продать ее не сможет ни кому.
    У нас в Управляющей конторе заводом, сидит зам.председателя, его обязанности управление, продажами, планирование производства и т.д.
    но в продажах, особенностях рынка он не шарит никуя... при том что он финансист с кучей дипломов.


    Цитата Сообщение от енот Посмотреть сообщение
    многое зависит от профиля личности.
    как бы верно.



    Цитата Сообщение от vitek112 Посмотреть сообщение
    так как рынок оборудования и тех часть установки знаю на ура
    это должно сподвигнуть его взять на должность с ходу!
    Ибо обучать оборудованию того, кто раньше продавал газеты в киоске - гиблое дело.
    Ваш клиент идет не на манагера смотреть, а конкретно за оборудованием.
    BMW 528i е39 M52TU R6 Steptronic, Shadowline, M подвеска, М руль, Сервотроник, Круиз, TV, Люк, Телефон, Спорт кож. седла, Ксенон, Парктроник, Шторка 3D, Черный потолок.

  4. #4
    Phaeton Аватар для еще Сергей
    Регистрация
    12.12.2006
    Адрес
    за МКАДом
    Сообщений
    4,377
    Спасибо +
    Получено: 1,227
    Отправлено: 421

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    кАндидат. я думал уже "продай ручку" ушло в прошлое. в 90-е помню много менегеров ходило с "купи кирпич"
    три пассата было...

  5. #5
    Пушистый Аватар для енот
    Регистрация
    22.12.2006
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Возраст
    34
    Сообщений
    23,052
    Спасибо +
    Получено: 2,501
    Отправлено: 1,947

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    это должно сподвигнуть его взять на должность с ходу!
    если он из ряда таких типов -
    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    есть такая привычка у руководителей. только прикол в том что он сам продать ее не сможет ни кому.
    У нас в Управляющей конторе заводом, сидит зам.председателя, его обязанности управление, продажами, планирование производства и т.д.
    но в продажах, особенностях рынка он не шарит никуя... при том что он финансист с кучей дипломов.
    то точно нада брать ибо лучше быть среди себе подобных чем белой вороной

    вообще, если набирают по феншую стаф, начинают не с "продай ручку" (это и вправду колхоз из 90-ых =)) а с интервью по компетенция и MBTI профиля (делает это HR соответственно). дальше, если по первым двум параметрам чел подходит целевой вакансии, собеседование с руководителем профильного департамента, уже по конкретным знаниям и опыту в профильном продукте деятельности отдела.
    3G5/CJS/RRL/LH5X
    отвага и безумие.

  6. #6
    Passat
    Регистрация
    25.07.2005
    Возраст
    37
    Сообщений
    1,088
    Спасибо +
    Получено: 154
    Отправлено: 0

    2 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vitek112 Посмотреть сообщение
    У меня собственно и встал вопрос: профессионально ли кондидату без опыта работы продавца задавать такие вопросы и как с ними справляются манагеры с опытом ?
    Ну а чего ж не задать то? А ответ он ждал примерно такой:

    В первую очередь я постарался бы понять почему он не хочет ничего покупать и выяснить потребности конкретного клиента. Например если чувак берет джип и ездит на природу, то ему может пригодится фаркоп, дополнительные фары на крышу, музыка погромче, держалка для вещей в багажник, и т.д. Правильно организованные продажи всегда идут через выяснение потребностей. Тогда прикатать на покупку намного проще, так как человек сам понимает, что это ему пригодится. После выяснения потребностей необходимо грамотно рассказать о преимуществах именно того допа, который ты хочешь продать. Это делается для того, чтобы клиент начал в голове искать альтернативу, а уже не думал о том надо ему это или нет. Когда ты ему обьяснишь, что альтернатива хуже чем предлагаемый продукт, то покупатель уже подсознательно будет готов купить именно это. Вопросы цены надо оставлять на самый последний временной отрезок продажи и лучше использовать не всю стоимость, а например это обойдется вам всего лишь в 75 рублей в день, или эта цена включает также гарантию, установку и календарик) Это если очень кратко. Я думаю если бы ты в таком ключе изложил, то не сомневался бы сейчас.
    Были: Passat B5 1.8 T, Passat B5.5 2.8 V6 4motion

  7. #7
    Пушистый Аватар для енот
    Регистрация
    22.12.2006
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Возраст
    34
    Сообщений
    23,052
    Спасибо +
    Получено: 2,501
    Отправлено: 1,947

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Kircomp, ты в продажах работаешь...?
    3G5/CJS/RRL/LH5X
    отвага и безумие.

  8. #8
    Passat Аватар для vitek112
    Регистрация
    31.03.2011
    Адрес
    Сергиев-Посад
    Возраст
    29
    Сообщений
    1,079
    Спасибо +
    Получено: 8
    Отправлено: 84

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от енот Посмотреть сообщение
    вообще, если набирают по феншую стаф, начинают не с "продай ручку" (это и вправду колхоз из 90-ых =)) а с интервью по компетенция и MBTI профиля (делает это HR соответственно). дальше, если по первым двум параметрам чел подходит целевой вакансии, собеседование с руководителем профильного департамента, уже по конкретным знаниям и опыту в профильном продукте деятельности отдела.
    а можно перевести?
    Читал пару статей, где рассказывалось, что данный метод в наше время мало эффективен и полно примеров людей, которые без опыта не смогли ничего внятного сказать на собеседовании, но при дальнейшей работе показали себя лучшим образом, вот и засомневался, а надо ли мне в эту контору? )) Недельку поезжу-посмотрю что другие ОД скажут))
    VW PASSAT В5+ (2003 г.в.), 2,8 ATQ , АКПП EZZ Передний привод , Кожа, Люк ,Климат Американец продал B7 1.8 TSI Highline

  9. #9
    Passat
    Регистрация
    25.07.2005
    Возраст
    37
    Сообщений
    1,088
    Спасибо +
    Получено: 154
    Отправлено: 0

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от енот Посмотреть сообщение
    Kircomp, ты в продажах работаешь...?
    Да, и продажи в том числе.
    Были: Passat B5 1.8 T, Passat B5.5 2.8 V6 4motion

  10. #10
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для СергейМ
    Регистрация
    27.12.2006
    Адрес
    Россия, Апрелевка
    Возраст
    38
    Сообщений
    15,649
    Спасибо +
    Получено: 3,831
    Отправлено: 1,977

    5 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    В гипермаркете директор решил выйти из кабинета, посмотреть как дела в
    торговом зале. Смотрит новый продавец - парень мужику удочку показывает.
    Решил подойти поближе, послушать.
    Продавец - мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен,
    углепластик, всего 250 грамм плюс катушка - все немецкое замечательное
    качество. Кроме того, если вы берете удочку, бесплатно получаете
    комплект из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну, как?
    Мужик(помявшись): беру!
    Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри - одно дело с берега
    рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а?
    Вот смотри - лодка японская двухместная, легкая и тонкая и, не смотря на
    это, не рвется ни на камнях, ни об коряги. Кроме того, к ней совершенно
    бесплатно два супервесла - раскладные, практически невесомые, занимают
    очень мало места, и миниэлектронасос на батарейках. Берешь?
    Мужик: Ну ладно давай!
    Продавец: Замечательно! Теперь прикинь, приехал ты на рыбалку,
    расположился и вдруг дождь. А тебе укрыться негде. Вот у нас есть
    палатка - польская непромокаемая складная новая модель - так вот просто
    двухместная, а вот эту молнию расстегиваешь - и она уже восьмиместная,
    можно целой компанией укрыться. Держит внутри комфортную температуру,
    даже если на улице от -40 до +50. Кроме того, совершенно бесплатно
    противомоскитная сетка, натягиваемая над палаткой - вышел из палатки, а
    комары не кусают! Ну, как!
    Мужик: Хорошо беру!
    Продавец: Теперь внимание - вы наш тысячный покупатель, который купил в
    нашем гипермаркете более трех вещей. И вам в качестве приза полагается
    30-процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно
    новый, этого года выпуска, новая модель и, прикинь, сколько будет
    экономия в баксах при 30-ти процентах скидки. Ну, как, берешь?
    Мужик(махнув рукой): А-а-а хрен с ним, давай.
    Продавец: Пройдите вон к той кассе, сейчас я подойду.
    Мужик ушел. Директор подбегает к продавцу и, захлебываясь, говорит:
    - Вот это да! Слушай, я заключаю с тобой контракт на 5 лет, и хочу,
    чтобы ты работал только у меня, двойной оклад, ежеквартально премия и
    премия с продаж. Это же надо, этот джип тут полтора года стоял, никому
    не нужен был, А ТЫ! МУЖИК ПРИШЕЛ ЗА УДОЧКОЙ, А ТЫ ЕМУ ДЖИП ВПАРИЛ!!!
    Продавец(скромно): Ну, вообще-то он не за удочкой пришел.
    Директор: Как не за удочкой я же видел, ты ему удочку показывал?
    Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел. У его жены месячные, ну, а
    я ему и говорю: “Ты чего, дурак, дома три дня делать будешь, езжай на
    рыбалку!”
    modnoc nets

  11. #11
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Skodник
    Регистрация
    13.08.2009
    Адрес
    Браззавиль, Конго
    Возраст
    35
    Сообщений
    24,606
    Спасибо +
    Получено: 1,804
    Отправлено: 1,206

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от енот Посмотреть сообщение
    если он из ряда таких типов -

    то точно нада брать ибо лучше быть среди себе подобных чем белой вороной

    вообще, если набирают по феншую стаф, начинают не с "продай ручку" (это и вправду колхоз из 90-ых =)) а с интервью по компетенция и MBTI профиля (делает это HR соответственно). дальше, если по первым двум параметрам чел подходит целевой вакансии, собеседование с руководителем профильного департамента, уже по конкретным знаниям и опыту в профильном продукте деятельности отдела.
    Это бред.
    Есть теоретики, а есть практики.
    Кто реально ни бэ ни мэ на собеседовании...тот ого как раз таки в продажах

    --- Добавлено чуть позже ---

    На личном опыте убеждался в 3-4х компаниях.
    Самый прикол в том, что чем изысканнее собеседование с "продажей ручки" например...тем запущенней сам процесс внутри фирмы и тем меньше з.п.
    Последний раз редактировалось Skodник; 18.07.2014 в 21:47.
    BMW 528i е39 M52TU R6 Steptronic, Shadowline, M подвеска, М руль, Сервотроник, Круиз, TV, Люк, Телефон, Спорт кож. седла, Ксенон, Парктроник, Шторка 3D, Черный потолок.

  12. #12
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для voffko
    Регистрация
    13.05.2010
    Возраст
    36
    Сообщений
    7,494
    Записей в дневнике
    3
    Спасибо +
    Получено: 478
    Отправлено: 493

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    в наше время люди хорошо получают те кто оказывает услуги, всякие продажники сидят от % и рвут жопу если чего-то не продали, сам отработал 6 лет продажником - теперь ненавижу это звено, когда прихожу и мне начинают манагеры впаривать типа как в анекдоте описанном выше - говорю " есть штука баксов и меня неипёт что ты там за календарики мне предложишь, больше я тебе не заплачу" - аппетит сразу у них пропадает.

  13. #13
    Пушистый Аватар для енот
    Регистрация
    22.12.2006
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Возраст
    34
    Сообщений
    23,052
    Спасибо +
    Получено: 2,501
    Отправлено: 1,947

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    Это бред.
    это опыт мировых интернациональных компаний с достаточно продвинутой системой поддержки кадровой политики. я не про Российские компании, естественно.
    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    Кто реально ни бэ ни мэ на собеседовании...тот ого как раз таки в продажах
    с продажами вообще сложно все на самом деле, как и сказал - людей толковых там обычно единицы. похоже из-за того что
    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    Кто реально ни бэ ни мэ на собеседовании...тот ого как раз таки в продажах
    3G5/CJS/RRL/LH5X
    отвага и безумие.

  14. #14
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Skodник
    Регистрация
    13.08.2009
    Адрес
    Браззавиль, Конго
    Возраст
    35
    Сообщений
    24,606
    Спасибо +
    Получено: 1,804
    Отправлено: 1,206

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    енот, в инностранных фирмах как раз таки сертификаты и работают... можно и результата не показывать а стабильно работать ))))
    BMW 528i е39 M52TU R6 Steptronic, Shadowline, M подвеска, М руль, Сервотроник, Круиз, TV, Люк, Телефон, Спорт кож. седла, Ксенон, Парктроник, Шторка 3D, Черный потолок.

  15. #15
    Пушистый Аватар для енот
    Регистрация
    22.12.2006
    Адрес
    Санкт-Петербург
    Возраст
    34
    Сообщений
    23,052
    Спасибо +
    Получено: 2,501
    Отправлено: 1,947

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    в инностранных фирмах как раз таки сертификаты и работают
    спорно. точнее - смотря в каких компаниях...много зависит от внутренней политики и профильности. (единственное что могу констатировать - сертификаты полученные в России (тот же MBA) сильно много к длине писи не добавляют в отличии от опыта работы у конкурента на позиции уровня 5-ть и выше - тут тебе без всяких сертификатов сделают 200-300 Кру зп).
    3G5/CJS/RRL/LH5X
    отвага и безумие.

  16. #16
    Passat Аватар для vitek112
    Регистрация
    31.03.2011
    Адрес
    Сергиев-Посад
    Возраст
    29
    Сообщений
    1,079
    Спасибо +
    Получено: 8
    Отправлено: 84

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от voffko Посмотреть сообщение
    в наше время люди хорошо получают те кто оказывает услуги, всякие продажники сидят от % и рвут жопу если чего-то не продали, сам отработал 6 лет продажником - теперь ненавижу это звено, когда прихожу и мне начинают манагеры впаривать типа как в анекдоте описанном выше - говорю " есть штука баксов и меня неипёт что ты там за календарики мне предложишь, больше я тебе не заплачу" - аппетит сразу у них пропадает.
    а я наоборот - вырос уже до потолка в "своей" сфере - уже просто не интересно этим заниматься, и не стоит как говориться Да и на з\п в 80 тр +\- 20 тыс жить надоело - да простят меня коллеги из регионов Хочется нового, развиваться. С опытом продавца в любом случае я считаю проще вырасти в "большого дядю"
    VW PASSAT В5+ (2003 г.в.), 2,8 ATQ , АКПП EZZ Передний привод , Кожа, Люк ,Климат Американец продал B7 1.8 TSI Highline

  17. #17
    Golf Аватар для AZaZeLLo
    Регистрация
    04.12.2011
    Адрес
    Г.Москва САО
    Возраст
    28
    Сообщений
    873
    Спасибо +
    Получено: 29
    Отправлено: 11

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    я скажу так, либо быть истинным продажником либо знать продукт.
    я продаю ауди и были у меня 2 коллеги:
    1. продажник от Бога, продаст все что захочет. чувак был мутный, но общался так что я сам периодически готов у него был купить какой нить патрик хельман итд (хз как он это делает)
    2. знал продукт на 100%, никогда ничего не утаивал и говорил плюсы и минусы продукта. распологал человека к себе и клиент просто доверял и брал что предлагают.

    ну а так что могу сказать (про допы специфику не оч знаю)
    если чел хочет купить машину он ее купит, если нет то не купит (редкий случай когда можно прикатать если чел даже не планировал покупку, а бабки есть)

    умение манагера в большем зависит когда клиент стоит с бабками перед тобой но незнает что брать (я про машину)


    работа в принципе нормальная, ходишь в рубашке, гайки крутить не надо

    --- Добавлено чуть позже ---

    ну и добавлю, человек хочет то что видит. если скажешь что продукт огонь, и докажешь то все ок
    VW Passat b5. 2001г, AWT.

  18. #18
    Passat Аватар для vitek112
    Регистрация
    31.03.2011
    Адрес
    Сергиев-Посад
    Возраст
    29
    Сообщений
    1,079
    Спасибо +
    Получено: 8
    Отправлено: 84

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Skodник Посмотреть сообщение
    Самый прикол в том, что чем изысканнее собеседование с "продажей ручки" например...тем запущенней сам процесс внутри фирмы и тем меньше з.п.
    Такая ситуация помоему в Major сейчас
    VW PASSAT В5+ (2003 г.в.), 2,8 ATQ , АКПП EZZ Передний привод , Кожа, Люк ,Климат Американец продал B7 1.8 TSI Highline

  19. #19
    Golf Аватар для AZaZeLLo
    Регистрация
    04.12.2011
    Адрес
    Г.Москва САО
    Возраст
    28
    Сообщений
    873
    Спасибо +
    Получено: 29
    Отправлено: 11

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    в мажоре зп норм, вернее была норм полгода назад, сейчас что то совсем плохо стало (работал там). но там дисциплина жесткая оч. сейчас в мажоре нет смысла работать
    VW Passat b5. 2001г, AWT.

  20. #20
    Passat
    Регистрация
    25.07.2005
    Возраст
    37
    Сообщений
    1,088
    Спасибо +
    Получено: 154
    Отправлено: 0

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Major это секта) Там все построено на Американских технологиях. Я знаком с Пашей, он рассказывал, что выписывал экспатов для внедрения системы продаж, нематериальной мотивации за безумные деньги. В итоге это все очень успешно прижилось и работает. Также у него внедрена система cost cutting вне зависимости от фин показателя салона. То есть директора салонов уделяют очень большое внимание постоянному снижению расходов. Обратите внимание какого качества туалетная бумага в их салонах))) Даже в премиум марках. В общем Паша молодец, но попасть туда на работу - лучше не надо.. Из автобизнеса, самая нормальная система мотивации и отношения к персоналу у Рольфа.
    Были: Passat B5 1.8 T, Passat B5.5 2.8 V6 4motion


Похожие темы

  1. Липецк и Липецкая обл. есть тут такие !!!!!!!!!!
    от Ig@rek_48 в разделе Клубная жизнь, Регионы
    Ответов: 46
    Последнее сообщение: 18.03.2017, 20:53
  2. Есть тут кто-то из Днепропетровска
    от Silver в разделе Клубная жизнь, Регионы
    Ответов: 15
    Последнее сообщение: 13.05.2009, 12:08
  3. Есть тут кто из Могилёва ???
    от Maxomka в разделе Архив 2008г.
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 07.12.2008, 13:31
  4. Новоуренгойцы есть тут, отзовитесь
    от vitnur01 в разделе Клубная жизнь, Регионы
    Ответов: 2
    Последнее сообщение: 15.10.2008, 09:53
  5. крымские есть тут?
    от Д.С.Н в разделе Архив 2008г.
    Ответов: 7
    Последнее сообщение: 09.08.2008, 17:23

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •