Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана? - Страница 6
  1. #101
    Phaeton Аватар для Ровшан
    Регистрация
    10.01.2005
    Адрес
    Россия, Москва, ЦАО
    Возраст
    57
    Сообщений
    4,714
    Спасибо:
    Получено: 316
    Отправлено: 76

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    А что, люстры так хорошо продаются?
    VW Passat 1,8Т, чёрный седан, 150 л.с, двигатель AWT, 2003 года выпуска, Highline, кожа-алькантара, типтроник, климатроник.

  2. #102
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от white120171 Посмотреть сообщение
    Руководитель фирмы объявляет двум своим сотрудникам, что мол по итогам месяца, лучший из них будет получать не только зарплату, а еще ему будет сделан миниет
    Сотрудники верещат от восторка, но тут один и спрашивает, а того кто будет худшим уволят?
    Нет, отвечают, худший и будет делать миниет.


    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Ровшан Посмотреть сообщение
    А что, люстры так хорошо продаются?
    по всякому))

  3. #103
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для 386
    Регистрация
    22.06.2005
    Адрес
    Земля.
    Сообщений
    8,847
    Спасибо:
    Получено: 1,069
    Отправлено: 612

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от 97rus Посмотреть сообщение
    Для меня идеальный вариант это % -я мотивация. Заработал-получи. Оклад минимальный.
    Молод ты еще , по этому думаешь что процент это здорово.... Здорово пока есть продажи, а вот когда негде взять, вот тут плюсы оклада на лицо...
    W 99 г.в. 1.8T AEB МКПП сарай. Странное место Москва, вроде Россия, а вроде и нет...

  4. #104
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5!
    Регистрация
    10.05.2007
    Адрес
    Россия, Москва, ЦАО
    Возраст
    43
    Сообщений
    7,032
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 89
    Отправлено: 15

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    План должен быть гибким. С учетом сезонности, отпусков и прочего, прочего. Сэйлз - отдельная категория.Они работают только за деньги и всякие плюхи, позволяющие им обрастать связями... Например. профильные конференции, тусовки, обучалки в том числе за бугром. Кадровый вопрос до сих пор актуален - к сожалению очень много людей либо тупых,либо ленивых. Так что изначально надо собрать команду и как следует ее обкатать. И не позволять людям зарастать мхом. Ставить новые, более интересные и денежные задачи.

  5. #105
    Pointer
    Регистрация
    08.01.2010
    Адрес
    Россия, Москва, ЮВАО
    Возраст
    40
    Сообщений
    65
    Спасибо:
    Получено: 1
    Отправлено: 14

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от 386 Посмотреть сообщение
    Молод ты еще , по этому думаешь что процент это здорово.... Здорово пока есть продажи, а вот когда негде взять, вот тут плюсы оклада на лицо...
    Так и знал. По этому и написал, что оклад - минимальный. Пусть у меня будет оклад 10-15тыс. + хороший %, чем 40-60 потолок, и еще под оклад накидают кучу всего. Но такая схема применима только тогда, когда знаешь, что есть возможность заработать (просто тема про мотивацию), по себе знаю, что при окладе мотивации ноль. А так-то да, оклад - это стабильность

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от Zloi! Посмотреть сообщение
    Ставить новые, более интересные и денежные задачи.
    Вот-вот, а не думать за что бы еще штрафануть, на сколько план повысить, и какой бы доп. коэффициент ввернуть.

  6. #106
    Phaeton Аватар для Ровшан
    Регистрация
    10.01.2005
    Адрес
    Россия, Москва, ЦАО
    Возраст
    57
    Сообщений
    4,714
    Спасибо:
    Получено: 316
    Отправлено: 76

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Хочу продавать люстры.
    VW Passat 1,8Т, чёрный седан, 150 л.с, двигатель AWT, 2003 года выпуска, Highline, кожа-алькантара, типтроник, климатроник.

  7. #107
    Touareg Аватар для Сергей
    Регистрация
    08.02.2010
    Адрес
    Ярославка
    Возраст
    49
    Сообщений
    2,805
    Спасибо:
    Получено: 72
    Отправлено: 74

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    ru_ga, оф вопрос. а где работаешь в Пензе, я там с воскресения работал, только что приехал в Москву.
    Прикольно у Вас мне понравилось, город спокойный и девчёнок море
    Жил в гостинице Россия по городу колесил каждый день, Бэ 5ых видел море и ни одного с наклейкой.
    Что не понравилось - дороги хлам, хуже только в Саратове

  8. #108
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Ровшан Посмотреть сообщение
    хочу продавать люстры.
    В чем же дело Открывай представительство, клубням доп. скидка

  9. #109
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для Oves
    Регистрация
    31.05.2008
    Адрес
    Россия, Москва, СЗАО
    Возраст
    49
    Сообщений
    6,948
    Спасибо:
    Получено: 447
    Отправлено: 518

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от TimB Посмотреть сообщение
    не один из твоих менеджеров?
    TimB, жжошь (и в других камментах)
    И вообще, спасибо всем, подняли настроение ))
    Passat B5+ 03(MY04)Comfortline:AWT, МКП - отдан в хорошие руки.
    XC70 2.5Т '07

  10. #110
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для Kidont
    Регистрация
    27.12.2008
    Сообщений
    44,390
    Записей в дневнике
    1
    Спасибо:
    Получено: 7,310
    Отправлено: 5,287

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение


    Зря ржешь - бери на вооружение.
    Ловлю МНЛ в сети словоблудия.
    Что вам сказать за .... Я таки знаю пару существ (с)
    18+

  11. #111
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    ru_ga, оф вопрос. а где работаешь в Пензе
    Что имеешь в виду конкретно?

    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Прикольно у Вас мне понравилось, город спокойный и девчёнок море
    Да, город действительно спокойный, многие уезжаю на заработки в ту же Москву, но в итоге возвращаются на родину)) Девченок еще и красивых вагон!))


    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Жил в гостинице Россия по городу колесил каждый день, Бэ 5ых видел море и ни одного с наклейкой.
    У нас один единственный с наклейкой ездит черный Б5, и тот видимо купил у клубня, потому что я всех практически клубней знаю в лицо)) У самого было два Б5, оба без наклеек хз почему)) На сонату сразу налейку прилепил))


    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Что не понравилось - дороги хлам, хуже только в Саратове
    Дороги щас лучше стали чем раньше, но до идеала далеко! В Саратове - реальная жесть, да еще и трамвайные поти докучи))

  12. #112
    Touareg Аватар для Сергей
    Регистрация
    08.02.2010
    Адрес
    Ярославка
    Возраст
    49
    Сообщений
    2,805
    Спасибо:
    Получено: 72
    Отправлено: 74

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    Что имеешь в виду конкретно?
    Не в автосалоне случайно?

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    Девченок еще и красивых вагон!))
    именно их и имел ввиду, Пенза это моделехранилище, хотя в Саратове красавиц тоже валом


    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    У нас один единственный с наклейкой ездит черный Б5, и тот видимо купил у клубня, потому что я всех практически клубней знаю в лицо)) У самого было два Б5, оба без наклеек хз почему)) На сонату сразу налейку прилепил))
    Хм.. на Сонаты чёто внимания не обращал, кстати ездил все четыре дня на Короле с роботом 2008 года, прошу тайотоводов не обижаться, но по сравнению с Пассом 2003 года, это хлам который не едет и может быть не ломается .



    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    Дороги щас лучше стали чем раньше, но до идеала далеко! В Саратове - реальная жесть, да еще и трамвайные поти докучи))
    Зато у вас люди добрые и хорошие, я к вам обязательно ещё приеду, из Пензы сгоняю на пару дней в Саранск и Чебоксары

  13. #113
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для white120171
    Регистрация
    28.04.2011
    Адрес
    Ростов-на-Дону
    Возраст
    54
    Сообщений
    5,972
    Спасибо:
    Получено: 4,148
    Отправлено: 217

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    А я хоть и с экономическим образованием, но работаю в госструктуре с окладом.
    Но зато знаю много много анегдотов
    Шеф нa собрaнии:
    - Увaжaемые коллеги! Кто из вaс в этом году быстрее всех выполнит плaн, тот получит от меня шоколaдку.
    - Шеф, нaм бы зaрплaту...
    - Тaк, нaчинaется! Я уже купил шоколaдки!
    VW Passat B5, 1998, 1,6 AHL, МКПП. WVWZZZ3BZXE245448 - Продал. Пеший теперь.
    В прошлом я Вам известен как White61. К.к. № 00148 В клубе с 2005 г.

  14. #114
    Passat
    Регистрация
    16.04.2010
    Адрес
    Penza city столица России
    Возраст
    43
    Сообщений
    1,272
    Спасибо:
    Получено: 8
    Отправлено: 55

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Не в автосалоне случайно?
    нееее, я ж тут пишу что люстрами торгую)))

    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Зато у вас люди добрые и хорошие, я к вам обязательно ещё приеду, из Пензы сгоняю на пару дней в Саранск и Чебоксары
    как к нам соберешся, предупреди, я телефон свой кину, мало ли помощь мож какая потребуется или подсказать что по городу, встречу пензеского пасат клуба можно организовать с пивком, ну короче решим вопрос!

    --- Добавлено чуть позже ---

    Цитата Сообщение от white120171 Посмотреть сообщение
    Шеф нa собрaнии:
    - Увaжaемые коллеги! Кто из вaс в этом году быстрее всех выполнит плaн, тот получит от меня шоколaдку.
    - Шеф, нaм бы зaрплaту...
    - Тaк, нaчинaется! Я уже купил шоколaдки!

  15. #115
    Touareg Аватар для Сергей
    Регистрация
    08.02.2010
    Адрес
    Ярославка
    Возраст
    49
    Сообщений
    2,805
    Спасибо:
    Получено: 72
    Отправлено: 74

    1 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    я ж тут пишу что люстрами торгую)))
    аа.. невнимателен извини
    Цитата Сообщение от ru_ga Посмотреть сообщение
    как к нам соберешся, предупреди, я телефон свой кину, мало ли помощь мож какая потребуется или подсказать что по городу, встречу пензеского пасат клуба можно организовать с пивком, ну короче решим вопрос!
    ок , ну а так вообще то я довольно самодостаточный пацанчеГ


    Цитата Сообщение от white120171 Посмотреть сообщение
    А я хоть и с экономическим образованием, но работаю в госструктуре с окладом.
    Я в коммерческой и чисто на проценте плюсы:
    - возможность действительно неплохо зарабатывать!
    Например у всех рядовых менеджеров компании свежие современные авто, у менеджера работающего 2 года чисто на проценте бэха 5ка 2011г. купленная за нал и квартира в ипотеке.
    Минусы:
    - сезонный фактор
    - в случае если руководство непрофессионально (а таких самодуров 80 %), возможен пересмотр процента в меньшую сторону, потому что когда начинаешь зарабатывать больше чем генеральный и коммерческий, людей это мягко говоря корёжит и в глазах читается неуверенность при выборе процентной ставки, тогда понижается процент и сотрудник таким образом демотивируется, что приводит к текучке.
    Поэтому одним из важных показателей работы руководителя является грамотно продуманная система мотивации, составленная с учётом прошлой статистики продаж и грамотно аналитически продуманный план на будущее.
    Я работал ассистентом директора в коммерческой компании и одним из приоритетных направлений для меня лично была возможность высокого заработка у подчинённых, на совещаниях я всегда отстаивал и это направление тоже. Когда сотрудник достойно зарабатывает, всегда есть возможность строже спрашивать, потому что у него есть что терять и именно поэтому люди относятся к работе более ответственно.

  16. #116
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для TimB
    Регистрация
    23.11.2006
    Адрес
    Россия, Москва, СЗАО
    Возраст
    45
    Сообщений
    14,059
    Спасибо:
    Получено: 266
    Отправлено: 370

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    гендир и комдир тоже получают нефиговые бонусы, по-идее. Мой, например, брательник, зависит от своих манагеров так, что если они делают план, то и он премии получает, они не делают - и он пипиську, перевыполняют - хорошие премии получает. Поэтому он заинтересован в хорошем результате и не заинтересован в нереальных планах.
    неразборчиво

  17. #117
    Знатный Перец Клуба VW Passat B5! Аватар для white120171
    Регистрация
    28.04.2011
    Адрес
    Ростов-на-Дону
    Возраст
    54
    Сообщений
    5,972
    Спасибо:
    Получено: 4,148
    Отправлено: 217

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сергей Посмотреть сообщение
    Я в коммерческой и чисто на проценте
    Даже в госструктуре есть система мотивации
    У меня оклад то всего 4300, а уже на него прут различные надбавки, за выслугу, за сложность и напряженность, за квалификацию и еще несколько.
    Плюс еще квартальные премии с учетом КТУ.
    Я когда попытался уйти в комерцию, по тому же профилю, на меня смотрели как на инопланетянена.
    Им мои знания процесса нафиг не нужно было, им главное реализация продукта или услуги.
    А то что я знаю как это работает, из чего все это устроено, как все выглядит изнутри, вам комерсантам нафиг не нужно.
    VW Passat B5, 1998, 1,6 AHL, МКПП. WVWZZZ3BZXE245448 - Продал. Пеший теперь.
    В прошлом я Вам известен как White61. К.к. № 00148 В клубе с 2005 г.

  18. #118
    Всем Перцам - Перец Клуба! Аватар для vit
    Регистрация
    05.04.2005
    Возраст
    50
    Сообщений
    16,465
    Записей в дневнике
    3
    Спасибо:
    Получено: 3,888
    Отправлено: 2,896

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    мда

    почитал... план, основаный на отгрузке прошлого месяца - , но встречаю часто. А главное руководители искренне не понимают, что же в нем не так
    Также многие увлекаются всевозможными красивыми матрицами, пример был на первых страницах. Если честно -это горе от ума - когда больше двух, трех составляющих в зарплате, доля каждой нивилируется - очевидно, и эффекта мотивации уже не будет ....
    Неплохой вариант - посадить всех на процент от прибыли (можно разделит на разные проценты по новым и по текущим товарам), но зачастую манагер не влияет на затратныю часть - значит его можно садить только на процент от продаж, а на процент от прибыли - его начальника/супервайзера, чтоб кто-то контролировал затраты и был заинтересован в их снижении.
    Главное - не бояться давать людям зарабатывать - сейлз , он на то и сейлз - штрафы глубоко демотивируют коллектив, и являются признаком не до конца продуманной политики руководства - человек не должен работать из под палки, если его заставляют делать что-то только через систему штрафов - что-то не то прежде в постановке задачи.

  19. #119
    Golf Аватар для KonVinsen
    Регистрация
    24.01.2010
    Адрес
    Москва ЮВАО
    Возраст
    43
    Сообщений
    889
    Спасибо:
    Получено: 17
    Отправлено: 52

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    ТС мотивации есть две материальная и соответственно не материальная. Как все уже отписались материально ты сможешь мотивировать только и только деньгами, т.е. процентом с продаж. Как я понял сейчас двигаете новый продукт, потому привязываться к плану ни в коем случае нельзя. Как минимум год, для статистики и выяснения сезонности, надо работать без плана. Ежемесячно увеличивая план вы сотрудников просто демотивируете, потому они и отказываются идти вперед. Сделайте людям оклад средний, написал что средний от 20 до 30, так вот и сделай им 20 фиксированный оклад и премию, как процент от продаж. ВАЖНО, чтобы эта система была ПРОЗРАЧНОЙ, то есть сотрудник понимал что его не обманывают, вплоть до того что он сам мог точно посчитать свою премию. А вот когда уже по новому направлению отработаете год, тогда и будете ставить плановые показатели. У нас в компании когда-то мы сами себе ставили планы на год и по продажам и по закупкам и потом их защищали перед руководством. Мной поставленный (а не руководством) план принимался за 100%, премия от прибыли начинала насчитываться при выполнении плана на 85%. НО это уже шло по наработанному прошлому году, т.е. я реально мог сам оценивать свой прирост, т.е. сколько я могу. Ну и вторая мотивация, нематериальная, тоже очень важная. Человек должен чувствовать себя нужным и часть звена в механизме, если он этого не чувствует, то его никакие деньги не остановят, уйдет и все. Конечно, сейчас можно ответить, ну и фиг с ним другого найду. Но ты пойми, мало того ушедший человек тебе станет потом конкурентом, ты еще и нового будешь втаскивать в процесс как минимум месяца три, а это потеря денег. Выше уже написали, что должны быть совместные выезды командой (корпоратив, спортивные мероприятия и много всего еще, яндекс подскажет), обязательно чтобы там присутствовал ген.директор, лично общался с сотрудниками, лично отмечал определенных сотрудников, т.е. чтобы человек понимал что он нужен этой компании и она без него никак. Уже одно это сильно стимулирует двигаться вперед.
    Passat B5+ 2003г.в., 2.0, ALT, 130л.с., МКПП, серый седан...ПРОДАН
    KIA Sportage 2014г.в.

  20. #120
    Golf
    Регистрация
    06.08.2008
    Адрес
    Россия, Москва, СВАО
    Возраст
    45
    Сообщений
    540
    Спасибо:
    Получено: 4
    Отправлено: 0

    0 Вы не можете благодарить!

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от KonVinsen Посмотреть сообщение
    ТС мотивации есть две материальная и соответственно не материальная. Как все уже отписались материально ты сможешь мотивировать только и только деньгами, т.е. процентом с продаж. Как я понял сейчас двигаете новый продукт, потому привязываться к плану ни в коем случае нельзя. Как минимум год, для статистики и выяснения сезонности, надо работать без плана. Ежемесячно увеличивая план вы сотрудников просто демотивируете, потому они и отказываются идти вперед. Сделайте людям оклад средний, написал что средний от 20 до 30, так вот и сделай им 20 фиксированный оклад и премию, как процент от продаж. ВАЖНО, чтобы эта система была ПРОЗРАЧНОЙ, то есть сотрудник понимал что его не обманывают, вплоть до того что он сам мог точно посчитать свою премию. А вот когда уже по новому направлению отработаете год, тогда и будете ставить плановые показатели. У нас в компании когда-то мы сами себе ставили планы на год и по продажам и по закупкам и потом их защищали перед руководством. Мной поставленный (а не руководством) план принимался за 100%, премия от прибыли начинала насчитываться при выполнении плана на 85%. НО это уже шло по наработанному прошлому году, т.е. я реально мог сам оценивать свой прирост, т.е. сколько я могу. ...............
    +100500


    И в защиту матриц.
    Матрицы продуктов и клиентов созданы для того, что бы мотивировать искать новых клиентов, толкать новый товар. И это прозрачные показатели.
    Слабый процент за старого отработанного клиента берущего старый или малоприбыльный товар, Большой процент за нового клиента, или продажи нового или высокодоходного товара.
    Если клиент старый и товар уже не одну сотню раз отгружался - где тут работа сейла?
    Работа сейла в поисках новых канал сбыта, продвижение товара.

    И тут кстати возникает вопрос, как можно спрашивать с сейла выполнения роста продаж по сравнению с предыдущим месяцем - если товар оказался не ходовым, или рынок им насытился.
    ИМХО - первая задача сейла - новые клиенты, продвижение необходимых товаров. Все остальное это работа других подразделений.

Страница 6 из 11 ПерваяПервая ... 45678 ... ПоследняяПоследняя

Похожие темы

  1. Ответов: 10
    Последнее сообщение: 05.11.2004, 13:50
  2. Защитил от ночного угона, а вы как?
    от TAHIRKINI в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 25
    Последнее сообщение: 04.11.2004, 17:53
  3. Соотношение скорости оборотов (у кого как)
    от diman23 в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 11
    Последнее сообщение: 01.11.2004, 12:57
  4. Как насчет подвески?
    от в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 47
    Последнее сообщение: 22.10.2004, 20:36
  5. Как поднять машину?
    от Ира в разделе Архив 2004г.
    Ответов: 35
    Последнее сообщение: 21.10.2004, 16:58

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •