Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана?

[ru_ga]

а никто из отписавшихся про премию не обратил внимания, что оплаченное премией перевыполнение плана потом становится планом ща стандартный оклад? с какого болта менеджер будет сам себе добавлять работу? коммунизьм блин. перевыполни - получи премию и теперь всегда так работай за оклад
не повышайте план, платите премию и люди будут работать... иначе хрен!

о чем речь вообще? Помоему вы очень далеки от действительности...

--- Добавлено чуть позже ---

Объявояете продажи нового продукта - проект "Маслина", и в течение полугода-года НЕ КАСАЕТЕСЬ плана ВООБЩЕ...
Вам надо набрать СТАТИСТИКУ.

У нас не новый продукт, у нас новое направление(новый ассортимент, которого до этого не было), конкуренция огромная, чтобы войти в рынок, как раз таки нужно сначало замотивировать людей, провести огромную работу по завлекаловке клиентов включая частые междугородние коммандировки-все это мы сделали весной-летом и щас пожинаем плоды собственного труда...

[Kidont]

У нас не новый продукт, у нас новое направление

Называй как хочешь... Хоть "новая услуга"...
Я концептуально сказал...
Вопрос в подходе. Люди должны знать правила. План по направлению будет объявлен через год после старта. А сейчас - картбланш: продавайте сколько сможете всем кто придет, за премию и без ПОВЫШЕНИЯ КОНКРЕТНОГО ПЛАНА по направлению...
После года - будет статистика. провалы, ходовые/неходовые месяцы и т.д.
Х.З. как там эти люстры продаются... ровно весь год, или в ноябре под новый год их метут... чтобы освежить хату. Или грубые промахи, когда сваливается кинотеатр или госадминситраия местные неожиданно с капремонтом всех помещений..

[Padre]

Речь идет о самом банальном менеджере по продажам, ничего сверхестественного...

Он типа есть не хочет, да? По моему менеджер по продажам в конторе, которая занимается продажами-есть кормилец, и банальным его называть-извините! Я бывший манагер по продажам, и так же с удовольствием тормозил отгрузки-потому что в этом случае, по политике компании я получал даже меньше, чем если бы было недовыполнение. О как!
Короче, мотивация одна и очень простая-деньги! Выполнил план-получи премию. Перевыполнил-получи еще и бонус. У меня такое ощущение, что многие владельцы вообще не имеют экономического образования, и ими движет только жажда наживы, в результате сами же себе на йайцы наступают.

[TimB]

но тогда ЗП была бы необоснованно высокая для менеджера...

я х...ю с этих регионалов. сейлз и должен получать много, если хорошо работает. какая ему радость хорошо работать, если ему ничего с этого не будет?

[Kidont]

владельцы вообще не имеют экономического образования, и ими движет только жажда наживы, в результате сами же себе на йайцы наступают

они не имеют СОВЕСТИ. А такое может и быть и с экономическим образованием...

[Padre]

им потом не зарядили невыполнимый

Не надо заряжать неывыполнимый...

а ведь и фирма могла бы горзда больше заработать за отчетный период

Менеджер и фирма-вещи разные.

[ru_ga]

Называй как хочешь... Хоть "новая услуга"...

Это совершенно разные вещи, вы торговали отом печеньями, занелись хлебом, хлеба навалом и в городе и в стране, без продвижения сам за ним никто не пойдет!
Сезон у люстр осень-зима, лето-полная засада!

--- Добавлено чуть позже ---

Он типа есть не хочет, да? По моему менеджер по продажам в конторе, которая занимается продажами-есть кормилец, и банальным его называть-извините!

Имелось в виду что он не продает нефть, газ, золото и т.д. Баснословных гонораров нет, ЗП по городу средняя или выше среднего, мотивация интересная о ней я писал уже

--- Добавлено чуть позже ---

Я бывший манагер по продажам, и так же с удовольствием тормозил отгрузки-потому что в этом случае, по политике компании я получал даже меньше, чем если бы было недовыполнение. О как!

У анс с точностью наоборот, при перевыполнении он получает в 1,5 раза больше-я это писал!

--- Добавлено чуть позже ---

Короче, мотивация одна и очень простая-деньги! Выполнил план-получи премию. Перевыполнил-получи еще и бонус.

Так и получают, но при этом не хотят получать план в гору- В ЭТОМ ВСЯ ПРОБЛЕМА!!!

--- Добавлено чуть позже ---

Менеджер и фирма-вещи разные.

Совершенно верно, я между двух огней, моя цель - максимальная прибыль с наименьшими потерями для обеих сторон

--- Добавлено чуть позже ---

Всем спасибо за внимание, честно говоря я устал отбиваться от постов не в тему...

[386]

Такое впчатление, что ТС хочет и рыбку съесть и косточкой не подвится.... Хватит счетать манагеров быдлом, который готов работать за крошки с барского стола....
есть отличная пословиця "как потопал, таки полопал"
Я был манагером в автосалоне... и тоже переносил клиентов на следующий месяц, чтобы потом и план не повысили и ЗП среднюю по салону получить...
правильно тут сказали... профи уйдет если его планом гнобить начнут....а фирма сядет в лужу.... к тому же если профи уходит, он и клиентов перетянет....
пословица для руководителя: Всех баб не переимеешь и всех денег не заработаешь...но если не следовать этому принцыпу, потеряешь то что имеешь
как можно замотивировать.... ТОЛЬКО деньгами или жизнью....

[Kidont]

орговали отом печеньями, занелись хлебом, хлеба навалом и в городе и в стране, без продвижения сам за ним никто не пойдет!

Вопрос... А ПРИ ЧЕМ ТУТ СЕЙЛЫ???
Пусть РУКОВОДСТВО ДВИГАЕТ товар, рекламу крутит, поездки считает... Пакеты заказов сейлам дает... И от этих наклданых расходов строит процент плана сейлам...

[Padre]

Так и получают, но при этом не хотят получать план в гору

А у вас по направлениям нет сезонных обвалов, мертвых сезонов? Не может план все время рости... И манагеров понять можно-то они за перевыполнение получали бонус, а тут херак-план подняли, бонуса теперь нет, а работы меньше не стало. И увеличение отгрузок по какому то направлению-не значит, что в этом направлении вообще не надо работать, оно само растет.
Соответсвенно, человеку интересно напрягаться только за деньги.
А у вас голый оклад или процент с продаж? Или оклад (маненький) плюс проценты?

[386]

процент с продаж?

думаю КЗоТ не позволит... там зп = оклад копеячный+ %...как везде...

но при этом не хотят получать план в гору

конечно... напрягатья что бы план выполнить придется значительно больше...а что бы перевыполнить так вообще здохнуть на работе...

Ты сам бы пошел работать? то тебе платили за то что ты несешь один кирпич, а ты взял и перевыполнил (взял два),ОООо ...классно... сказали носи два сразу, у тебя же две руки....а денюжка таже...

--- Добавлено чуть позже ---

а штрафы...вообще... трудовой инспекции на вас нету....

[ru_ga]

Хватит счетать манагеров быдлом, который готов работать за крошки с барского стола....

че мля за бредятина то, кто их быдлом считает?

[Kidont]

Ты сам бы пошел работать? то тебе платили за то что ты несешь один кирпич, а ты взял и перевыполнил (взял два),ОООо ...классно... сказали носи два сразу, у тебя же две руки....а денюжка таже...

ИМХО, тема исчерпана...
Мотивировать в рамках текущих правил, существующих на указанной фирме, - невозможно...
Надо пересматривать правила, как минимум по новому направлению.

[ru_ga]

Я для себя выводы сделал, дельные советы были - Спасибо! Остальное смахивает на "слышу звон, не знаю где он"...

--- Добавлено чуть позже ---

тема исчерпана...

Подведем итоги:
1. Постоянное, но очень незначительное повышение зарплаты, чтобы не выпрыгнуть за рамки
2. Организация общего фонда ЗП, размер которого будет зависеть от динамики плана, план растет-фонд растет и наоборот, или ввести коэффициент сезонности-смысл одинаковый
3. Разделить товар на группы с разным % бонусированием, менее ходовые(или стратегически важные) - больше%, легко продающиеся-меньше%, но тут есть одно большое НО, цифры напрямую не завязаны, если продать только менне ходовые-менеджер зарплату себе сделает, а вот прибыль фирме не факт! Но вообще идея интересная, пару лет назад я ее практиковал, но почему то отбросил... она как раз поможет делать выборки у "нужных" поставщиков, ставить акценты на определенные товары, процентовки и группы товаров можно менять ежемесячно взависимости от целей!

[TimB]

че мля за бредятина то, кто их быдлом считает?

супервайзеры типа тебя

[ru_ga]

супервайзеры типа тебя

ОБОСНУЙ?!

[TimB]

ОБОСНУЙ?!

сам ты обоснуй

У меня брат страший супервайзер

[386]

Сообщение от alexandr b5
+1 платить надо больше-все просто,и известно давно
для чего?

если бы относился бы как к равным себе... такого бы вопроса не возникло....

вспомнил ещу одну притчу....
есть корова, хочется что бы она давала больше молока и при этом меньше ела... что нужно сделать?
правильно, чаще доить и меньше кормить....

с людьми так нельзя...1917 нагрянет....

[ru_ga]

сам ты обоснуй

У меня брат страший супервайзер

Если не можешь ответить за свои слова, то не надо разбрасывать их налево и направо...

--- Добавлено чуть позже ---

если бы относился бы как к равным себе... такого бы вопроса не возникло....

Откуда вы знаете как я к ним отношусь??

[TimB]

Если не можешь ответить за свои слова, то не надо разбрасывать их налево и направо...

каким образом ты мне предлагаешь ответить за свои слова, реальный пацан?

--- Добавлено чуть позже ---

Откуда вы знаете как я к ним отношусь??

из того, что тобой написано, выводы и делаем