Зарплата или процент с продаж?

[пингвин]

Сейчас в области телекоммуникаций рядовые менагеры сидят как правило на окладе.

только в крупных компаниях. Все интеграторы и мелкие - проценты. Именно поэтому крупные компании и в Ж по статистике продаж.

[Padre]

У меня никто никогда ни с кем не будет ругаться, все будут работать чётко.

Ага! Это ты так думаешь! На самом деле, все будет по другому. Невозможно увольнять сотрудников каждый день. Уволишь одного, другого, и потом будешь мерится, потому что....

Понравились слова одного клиента.
-Я думал, что только наша компания работает через жопу, а оказывается ВСЕ!!
К сожалению, нет идеальных схем-везде сплошной человеческий фактор. И придется ругаться, пробиваться-иначе нельзя.

[vit]

Если надо "рвать жопу", чтобы продавать продукцию/услуги - это значит, что владельцы компании, начав бизнес - колхозники.

нет у нас такого бизнеса, колхозники - все

Расталкивание локтями конкурентов, демпинг по ценам, высокие откаты - это на год.

по другому никак

Оценивать его работу тоже несложно, внедрив систему KPI

для мелкого бизнеса - это игрушка руководителя, наиграешься за пару месяцев - потом толкьо личный контроль

У меня никто никогда ни с кем не будет ругаться, все будут работать чётко.

все так говорят

Плюс товар относительно дефицитный. И его у меня мало, скажем так. Ибо денег мало на закупки. И огромное конкурентное преимущество - продажа из наличия, а не обещание поставок через три недели от вендора.

может оказаться, что товара мало, потому что потребность ограничена

[Zloi!]

У меня никто никогда ни с кем не будет ругаться, все будут работать чётко.

Заблуждение.

Плюс товар относительно дефицитный.

Если он дефицитный, то скорее всего просто не очень нужный. Был бы нужен, его бы уже тащили в страну в достаточном количестве. Я тут на сайте года три... Уже были тракторы, краны, нокии и чо там еще? Браза, ничо личного, но... Прекрати метаться, возраст не тот, что бы рисовать себе картины идеального бизнеса. Его ни у кого не было и ни у кого не будет. В большинстве случаев все идет совсем не так гладко, как в голове. Какие-то иллюзии странные.

[Padre]

и чо там еще?

Бронежелеты!
Вообще, от продаж нужно уходить, если хочешь денег зарабатывать. Сейчас торгуют все, включая бабушек у метро. У меня тема была-пивзаводик. Все лилею....Производить что то нужно! А не покупейшен/продавейшен.

[Ровшан]

Вот ещё момент.

Почему никто из вас не озвучил такой важный аспект, как представительность фирмы? Как востребованность продукции? Если фирма годами не слезает с первой строчки Яндекса, то её продукцию продавать легко и просто. А озвучили фактор успеха, как только рвание жоп?

Если фирма продаёт автомобили Бентли, и сидит в первой линии на Охотном ряду, то заслуга сейлза - минимальна. Бенли нужен тогда, когда он нужен, а не тогда, когда его впаривают, разрывая собстенные жопы.

Если фирма продаёт сосиски, и объём производства ограничен мощностями линии, и за три месяца вышли по продажи 100% мощностей, сейлз упёрся в потолок продаж. И что, он убежит? Даже получая процент? Ну нету больше сосисок на продажу. Нету!

Ась?

[Пупсёныш]

Если фирма годами не слезает с первой строчки Яндекса, то её продукцию продавать легко и просто. А озвучили фактор успеха, как только рвание жоп?

для того штоб быть на первой строчки годами, они и рвали эти ваши, как вы их там называете.......

Если фирма продаёт автомобили Бентли, и сидит в первой линии на Охотном ряду, то заслуга сейлза - минимальна. Бенли нужен тогда, когда он нужен, а не тогда, когда его впаривают, разрывая собстенные жопы.

это товар luxury и совсем другой рынок и стратегии его покОрения)))

а вообще, Ровшан, у вас очень странное мышление...... очень..... вроде все очевидно, но у вас возникают вопросы.

[Zloi!]

Бронежелеты!

Да-да. За это время Ровшан мог бы свои посты собрать, отредактировать и выпустить книгу "Как я мутил бизнес". Был бы круче Минаева-Пелевина. И с продуктивностью Донцовой.

--- Добавлено чуть позже ---

покарения

"о".

--- Добавлено чуть позже ---

У меня тема была-пивзаводик.

Кстати, я обратил внимание тут на днях... У меня в районе закрылись все магазины "Живое пиво". Было 3 или 4, а в субботу хотел выпить, пришлось к черту на рога пилить.

[Padre]

Ась?

Гы...Несогласен. Кто там их наших хотел купить ауди, а купил мерс? А почему? Потому что сейлз-урод попался.
И первое место в Яндексе не зарабатывается, а проплачивается. И кстати-на это денег жалеть не нужно. Так что не только палитика партии, лицо фирмы и ее продукция играют роль, но и человеческий фактор. некоторые из моих клиентов признались, что они перестанут работать с нашей конторой (более 10 лет на рынке IT, пережито два кризиса), как только я уволюсь. Где тут что?

[пингвин]

Кто там их наших хотел купить ауди, а купил мерс? А почему? Потому что сейлз-урод попался.

...или сейлз на окладе ;)

[Ровшан]

Уже были тракторы, краны, нокии и чо там еще?

Атвичаю.

Полноценный проект был только один - дистрибуция по России экскаваторов-погрузчиков турецкого холдинга. Я там был наёмным директором по России, владельцы - зарубежные. Всё с нуля организовал. Проект продержался полтора года, потом его продали. Начался кризис. Продажи никакие.

Башенные краны, бронежилеты - это частные разовые заказы из-за рубежа. Они мне поступают от близких мне людей, потому что я их чётко отрабатываю. Я не работаю в том смысле, что хожу в офис каждый день. Один-два заказа/проекта в год, и всё. И зарабатываю тоже, раз-два в год.

Nokia никогда не торговал, мои друзья - региональные дистрибьюторы. Пару-тройку раз привозил на заказ не чужим людям дорогие модели, без наценки. И без заработка себе, ессно.

[Padre]

Полноценный проект был только один - дистрибуция по России экскаваторов-погрузчиков турецкого холдинга. Я там был наёмным директором по России, владельцы - зарубежные. Всё с нуля организовал. Проект продержался полтора года, потом его продали. Начался кризис. Продажи никакие.

Результаты то были? Реализованный проект-это проект, приносящий прибыль. А не модель проекта.

[Zloi!]

Полноценный проект был только один - дистрибуция по России экскаваторов-погрузчиков турецкого холдинга. Я там был наёмным директором по России, владельцы - зарубежные. Всё с нуля организовал. Проект продержался полтора года, потом его продали. Начался кризис. Продажи никакие.

Ну т.е. не пошло дело. В общем-то я тебе об этом тогда говорил. И сейчас говорю - если ты про целофан или что там? То это тоже не то - без серьезных инвестиций туда не вылезти.

[Ровшан]

Padre, когда я писал когда бизнес-план, то он был рассчитан на три года. В смысле точка окупаемости.
Это же не сосиски. Сертификация, сервис-центр, склад, запчасти, образцы машин в регионы. На начале затрачена большая сумма. Потом продажи. Прибыль рассчитывается по схеме "выручка минус затраты", с учётом затрарт на начале. Через полтора года после начала грянул кризис. Продажи сильно упали, почти до нуля. Проект был продан конкурентам. Убытки составили примерно 15% от вложений владельцев с учётом покрытий от операционной прибыли.

Вот.

[Ровшан]

Эту тему просматривают: 15 (пользователей: 7 , гостей: 8)
Tasia

Тася пришла! Ща напишет что-нибудь эдакое, и поставит подряд три смайлика, вот этих:

Тася, как ты?

[Женя]

Производить что то нужно! А не покупейшен/продавейшен.

Каждая торгующая компания мечтает стать производителем, а каждый производитель мечтает стать трейдером. Проверенно в металлоторговле.