Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана?

**ru_ga** · 12.10.2011, 22:37

Форум не профильный, н окак говориться с миру по нитке))
Не для никого не секрет, что менеджеры как правило стараются не перевыполнять план, чтобы в следующем месяце им не поставили завышенный, невыполнимый... Ситуация такова-занялись новым направлением, начался сезон август-сентябрь, менеджеры не в силах искуственно тормозить отгрузки, стали перевыполнять планы на 20-30%. Естественно в октябре нам на отдел дали план +35%, одна из менеджеров написала заявление на увольнение, остальные шушукаются, видимо тоже бы написали если бы была альтернатива...
Вопрос в том-как замотивировать менеджеров на перевыполнение плана? С перевыполнениями плана темпы увеличения оборотов гораздо выше, и как бы дав свободу менеджеру может быть он приносил бы гораздо больше прибыли. Но руководство в свою очередь видя свежие цифры естественно хотят получать еще больше... Какие есть мнения по данной теме?
Прошу также тех, кто работает менеджерами по продажам, отписаться насчет их взгляда на ситуацию! А Вы как менеджер, тормозите отгрузки? Перевыполняете план? Почему?

**dimm** · 12.10.2011, 22:44

Сэйлы имея по дефолту низкий оклад, обычно мотивируется нефиговой премией при выполнении плана и совсем-совсем нефиговой при перевыполнении

**alexandr b5** · 12.10.2011, 22:46

Сообщение от dimm

Сэйлы имея по дефолту низкий оклад, обычно мотивируется нефиговой премией при выполнении плана и совсем-совсем нефиговой при перевыполнении

+1

платить надо больше-все просто,и известно давно

**ru_ga** · 12.10.2011, 22:50

Речь идет о самом банальном менеджере по продажам, ничего сверхестественного...
Ну это понятно насчет премий, вот только этот же менеджер в итоге не хочет брать план в полтора раза больше, он лучше сделает на 110-120% а остальное задвинет на следующий месяц...

--- Добавлено чуть позже ---

Сообщение от alexandr b5

+1 платить надо больше-все просто,и известно давно

для чего? если повысить зарплату они станут больше быстрее лучше работать?

--- Добавлено чуть позже ---

будут валить план пока из штанов не выпрыгнут? очень сомневаюсь... скорее всего это восприметься как должное, а смысл останеться тот же...

**6APT** · 12.10.2011, 22:56

ru_ga, попробуй неденежную мотивацию. Например, трое манагеров по результатам квартала - на выходные в Китай или Японию. Затрат по сравнению с процентами - меньше, толка больше.

**dimm** · 12.10.2011, 22:57

Сообщение от ru_ga

для чего? если повысить зарплату они станут больше быстрее лучше работать?

Нужно не зарплату повышать, а изменить концепцию.
Сделай расчет таким образом, урежь оклад сильно, и добавь переменную составляющую в виде премии таким образом, чтобы в сумме это равнялось тому, что манагер сейчас получает. Потом положение по премированию, сделал план на 110% получил в итоге сумму равную 1,5 зарплатам, на 120% двум и тд.
Я просто вкурсах как замотивированы сэйлы Билайна..... мне тут озвучили премию одной девочки, которой фартануло случайно сделать квартальный план за месяц

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:00

Рабят, вопрос не в том как заставить их работать и делать план, как вызвать у них желание борьбы за первенство... Вопрос в том, что как я писал в первом посте-новое направление пользующееся спросом, менеджеры не хотят(бояться) перевыполнять план, чтобы им потом не зарядили невыполнимый, соответственно душат отгрузки, а ведь и фирма могла бы горзда больше заработать за отчетный период, если бы менеджеры отгружались по максимуму...

**alexandr b5** · 12.10.2011, 23:01

но если постоянно задирать план,то сотрудник выдохнется и уволится профессионал,а на его место возмешь диллетанта,который тебе и половину этого плана не потянет,тут надо искать золотую середину,и план потихому поднимать и менеджера не обижать)))

**6APT** · 12.10.2011, 23:02

ru_ga, написал выше

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:06

Сообщение от dimm

сумме это равнялось тому, что манагер сейчас получает. Потом положение по премированию, сделал план на 110% получил в итоге сумму равную 1,5 зарплатам, на 120% двум и тд.
Я просто вкурсах как замотивированы сэйлы Билайна..... мне тут озвучили премию одной девочки, которой фартануло случайно сделать квартальный план за месяц

ну и в итоге он получит три ЗП за месяц вместо положенных 1,5 ЗП, к чему это приведет? Не проще тогда за эти деньги нанять 2х других?

**Бамбарбия Кергуду** · 12.10.2011, 23:09

Сообщение от ru_ga

для чего? если повысить зарплату они станут больше быстрее лучше работать?

какой-то странный вопрос

.

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:10

Сообщение от 6APT

ru_ga, написал выше

Мы разыгрывали поездку в Мадрид от поставщика. выигравший отказался (маленький ребенок, не поеду), следующий по показателям отказался из-за отсутствия загранпаспорта-получение которого будет только после поездки, третью не пустил муж

, отдали менеджеру по закупкам этого направления...

**dimm** · 12.10.2011, 23:11

Сообщение от ru_ga

Не проще тогда за эти деньги нанять 2х других?

Дилетантов, которые тебе и половины плана не сделают

Смотри выше.
Соответственно когда план не сделан, переменная часть зарплаты уменьшается, вплоть до голого оклада.

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:12

Сообщение от alexandr b5

но если постоянно задирать план,то сотрудник выдохнется и уволится профессионал,а на его место возмешь диллетанта,который тебе и половину этого плана не потянет,тут надо искать золотую середину,и план потихому поднимать и менеджера не обижать)))

В торговых компаниях план растет всегда! за 3 года план вырос в 3 раза и мы его успешно делаем и перевыполняем, новые направления, расширение штата и т.д. иначе грош цена всей этой работе... В помощь сотруднику всегда можно приставить помошника за полцены...

**dimm** · 12.10.2011, 23:13

И еще, хороший сейл всегда получает дохрена. Я как хороший и высокооплачиваемый технарь, всегда им завидовал

Говорила же мама, учись сына на скрипочке играть

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:13

Сообщение от dimm

Дилетантов, которые тебе и половины плана не сделают Смотри выше.

существует ставка на рынке труда города, зачем платить две три ставки одному, если можно 2х людей поставить за эти деньги? Причем тут дилетанты?

**dimm** · 12.10.2011, 23:14

Сообщение от ru_ga

В торговых компаниях план растет всегда! за 3 года план вырос в 3 раза

Коррекируйте премиальное положений по прошествии какого то периода, раз в год, в пол года и тд

**6APT** · 12.10.2011, 23:14

Ну тада хз.. Глянь в поисковике любые неденежные мотивации - мне кажется только соперничество поможет..

Сообщение от Бамбарбия Кергуду

какой-то странный вопрос.

Нене, аффтар прав. Я сам с таким сталкивался - человек не хочет добавлять себе работы в будущем месяце. Так как перевыполненный плат в текущем является планом в следующем. И если сейлы хоть немного в продажах шарят - они это отлично понимают. Никакие проценты не помогут. Если только снижать оклад.

**ru_ga** · 12.10.2011, 23:14

Сообщение от dimm

Соответственно когда план не сделан, переменная часть зарплаты уменьшается, вплоть до голого оклада.

так и есть. если план ниже 50% - голый оклад, если такое повторяется пару раз-уволен.

**dimm** · 12.10.2011, 23:15

Сообщение от ru_ga

существует ставка на рынке труда города, зачем платить две три ставки одному, если можно 2х людей поставить за эти деньги?

Я цифры тебе обрисовал образно, измени их как угодно в любом соотношении.

Тема: Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана?

Опции темы

Поиск по теме

Как замотивировать менеджера на перевыполнение плана?

Похожие темы

Ролики , как происходит продажа авто в Германии, оформление,

Защитил от ночного угона, а вы как?

Соотношение скорости оборотов (у кого как)

Как насчет подвески?

Как поднять машину?

Ваши права